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瞄准中产阶层 汉庭打造中档酒店市场

2006/8/15/09:04 来源:每日经济新闻 作者:卜春艳

  力山投资公司常务副总裁成军8月13日向记者透露,公司目前正有30多家“汉庭”中档酒店在装修中,年底将达到40多家的连锁规模。

  说起力山投资,便不得不谈到季琦。这位赫赫有名的携程、如家创始人是国内成功的创业者之一,2005年2月组建了力山投资公司,首期投资2000万美元。季琦创办的“如家”经济型连锁酒店,是国内第一家引入风险投资的酒店集团。而离开如家创建“汉庭”,季琦又抢先进入了另一个市场空间,按他的说法,当时的酒店业“两头热,中间冷”,高星级酒店和经济型酒店发展迅速,中档酒店则没有明显的经营特色和起色。

  比起如家、锦江之星等经济连锁酒店,汉庭提高了装修水平,增加了商务办公的功能,同时砍掉了星级酒店KTV、美容美发、游泳池等利用率较低的服务。相对于如家“干净、经济、温馨”的口号,汉庭以“现代、舒适、超值”为特色,入住汉庭的客人会发现,特别宽大,房间内有宽敞写字台和舒适办公椅,还有免费宽带上网的服务。

  成军告诉记者,汉庭的目标客户是以中产阶层为主的商务人士,他们每天在酒店停留时间不多,因此比起本地客和旅游客为主的客房服务损耗小得多,这也是汉庭较之经济型酒店的成本优势之一。据他介绍,汉庭2005年2月至今已开出11家连锁酒店,其中开业半年以上的,入住率大多达90%以上。虽然定位中档酒店,但汉庭的价格并不比经济酒店高多少。以南京市区的标准房为例,锦江之星新街口店为170元/晚,如家三牌楼店会员价201元/晚,而汉庭北京东路店会员价也不过209元/晚。

  成军示,国内的酒店住宿行业前景非常看好,汉庭会考虑在不同城市推出价格更低的酒店,例如百元消费酒店,虽然房价大幅降低,但不会降低服务质量,只是减少附加值高的服务。目前,汉庭的连锁规模尚不及如家、锦江之星等,不过公司暂不考虑以加盟的形式发展。“品牌尚未强势时,实施加盟对品牌的损害度挺大。”成军称,如果做不到六成会员由公司提供,又如何收取加盟商费用?汉庭现在还不能为加盟商提供足够完美的服务,所以2、3年内没有加盟计划。

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