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守株待兔不如用买卖通主动出击
2006年9月15日 15:6  来源:慧聪网酒店行业频道  作者:王坚  

    公司简介:

    广州南天国际酒店用品批发市场由广州南天商业大广场建设发展公司投资两亿多元于99年兴建,是广州市乃至华南地区最具规模的专业批发市场。市场经市、区两级政府批准立项,市规划局、国土房管局审批报建,经过广州市消防局验收合格,广州南天国际酒店用品批发市场的建设获得政府颁发的专业市场建设奖。2002年获得政府颁发的先进民营企业奖。2006年获得广东省商品交易市场竞争力五十强。
    

    广州南天国际酒店用品批发市场占地20多万平方米,建成商铺1500个,配套有3万平方米的仓库,1.5万平方米的有盖停车场,场内设有商务中心、银行、货运等配套服务。商铺为混凝土框架结构,标准商业展销式设计,每层商铺面积约20m2,5.2m高度可依用户经营需求作灵活拓展处理。场内通道上盖现代弧拱光棚,以方便商家全天候经营。南天国际酒店用品批发市场已引入51路、88 路、188路路等多路广州市区公交车。 

    广州南天国际酒店用品批发市场主要经营批发产品有:厨房设备、食品机械、烘烤设备、自助餐设备、各种冷冻冷藏设备、制冰机、中西餐具、陶瓷制品、玻璃器皿、清洁机械、清洁用品、客房用品、针棉纺织用品、毛巾、床上用品等。今天的南天汇集了全国各地酒店用品厂、商家,并有美、德、法、韩、日等20多个国家的酒店用品经销商设点经营,以“信誉第一、质量第一”为宗旨,做足良好的售后服务,通过电台、电视、报纸等广告宣传,赢得了全国各地酒店用品经销和各地区酒店、宾馆、饭店、酒楼采购人员的信赖与厚爱,每天进场采购的客商达两三万人,产品销售已覆盖全国,并远销东南亚及欧美等地。 

    为迎接中国加入WTO带来的契机,广州南天国际酒店用品批发市场准备进行全面的升级改造,将巩固原有的经营优势,用全新的思路,开拓高新技术,进一步扩大自身的发展,进一步加快与国际的接轨,奠定其在中国甚至世界的影响力,为业界增添更活跃的元素。

    买卖通好帮手:

    论及买卖通,陈总这样告诉我们,《手递手》报纸能获得巨大成功,原因很简单,就是它有效地解决了买卖难的问题,而且大大降低了买卖双方的成本。如今慧聪的买卖通对我们来说也是这样一种工具,我们不管别人对此怎么看,我只知道互联网一定能给我们公司带来新的血液。在去展会的火车上,偶遇慧聪网的编辑,他给我介绍和演示了一个新的网络工具——买卖通,了解到买卖通的许多功能以后,我感觉买卖通的功能和慧聪的服务还是不错的,就与他签了买卖通合同。对此,我也寄予了新的希望和契机。

    公司原来只有一台财务用的电脑,速度比较慢,为此我专为使用买卖通配了一台电脑。在买卖通使用的前两个月里,确实没有什么效果,经过指点,我了解到买卖通还有留言的功能。做市场要主动出击,买卖通也一样,即便是棵摇钱树,也需要不断地摇,而不是静等生意上门,那样太被动了。后来,我就经常给客户留言,事实证明,这种方式的确快捷有效,客户也更能详细了解我们公司及产品,无形中又多了一种拓展客户的渠道和机会。最近,回复的留言信息越来越多,功夫不负有心人,我想我在买卖通上的努力正在收获。

    在我看来,买卖通最好的是它的匹配功能,只需轻轻一点,那么多与我们所做产品相关的求购信息都会罗列出来,这些可都是我们的准目标客户,不但节省了时间,而且成功率也比较大。当然,匹配出来的有些已是我们的老客户,这使我更加确定做买卖通是对的。因为我的老客户都做了买卖通,如果我不做的话,客户资源会逐渐被别人挖去。就在年前有一次,我在求购信息里看到一个我们的最为稳定的老客户在求购“醋酸丁酯”,我当时真的很惊讶:不会是他对我们的产品或服务不满意了吧,在这种产品上怎么不想跟我们合呢?带着疑问,我小心翼翼地去找他们,但事情的结果却很简单,只是客户一直不知道我们也做这种产品。

    我不太懂电脑技术,但我一直在想:如果买卖通的留言功能能够对我选中的客户群发,那就更好更方便了。现在买卖通的用户越来越多,有我们的客户也有我们的竞争对手,客户资源增多了,但竞争也加大了,我庆幸自己的选择,在这个领域里,我抓住了时机,也抓住了商机。我深信,有了买卖通这棵摇钱树,再加上慧聪的信息服务和支持,我们公司一定会做的更好。

 
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