经济型酒店发展最大的问题就是经营模式和资金情况。无论国内新兴品牌还是国际品牌都是如此。

    在纷纷扰扰的发展中，不同的企业有不同的操作。对于行业发展来说，任何一种模式都有可以借鉴和总结的内容。

    模式之辩

    经济型酒店面临的首要问题就是经营和盈利模式，不同的企业给出了不同的答案。

    “与如家等酒店相比，我们的定位为商务型连锁酒店。”王振宇表示。

    王振宇是格林豪泰酒店管理有限公司事业发展部经理。格林豪泰由美国APH公司、美国GeorgeRe-alty的股东、美国统一投资公司的股东和其他若干跨国集团的股东联手创办，系中国首家全外资连锁酒店。

    近期格林豪泰连锁酒店集团明显加快了在中国内地的扩张速度，9月至10月间其又新开4家特许经营酒店，在华店数已达16家。

    在王振宇看来，这一有别于其他企业的“市场细分策略”，其意就在于应对经济型酒店规模化扩张后，同样无法规避的市场竞争下利润平均化格局。

    格林豪泰在中国内地的发展一开始就直面如何与对手进行“差异化竞争”。据王振宇介绍，瞄准中档商务客群体的格林豪泰房间均价在250元/日左右，这一价格比如家和锦江之星约高25％，“我们与如家相比的最大优势在于客房硬件设施高档一些。”

    为了快速抢占市场份额，格林豪泰还首度开始尝试特许加盟，计划将直营店和加盟店的比例由目前的2∶1变为1∶2。其在惠州刚刚开业的新店即是一家加盟店，开发商信诚实业发展有限公司董事长陈伟南告诉记者：“投资加盟一家格林豪泰需至少500万元，但按目前情况看，3~5年内即可收回成本。”陈伟南透露，目前他的这一加盟店只要有50％的入住率就可以达到盈亏平衡。而现在客房入住率基本都保持在90％，利润率约15％。

    同时，格林豪泰正在探索通过合资与当地合作伙伴共同开发。对方以现有固定资产投入，如酒店、厂房、土地等评估作价投入，酒店管理公司以品牌及建造或改造资金投入，确定各方占股比例，成立一家单店，输出品牌，经营利润分成。“我们正计划与天津地铁公司成立合资公司，在天津地铁沿线开设酒店。”王振宇透露。

    与格林豪泰不同的是，华南地区规模最大的经济型酒店连锁企业——7天连锁酒店集团采取的是一种刚好相反的“低价竞争”策略。7天的平均房价仅为180元/日。但7天酒店CEO郑南雁显得很自信，“7天可以让宾客用很便宜的价格体验性价比很高的产品。”

    如何做到这一点呢？起家于国内酒店竞争最激烈的广州的7天酒店集团，在开始全国布阵前就已经充分研究了“兵法”。郑南雁表示：“秘诀”就在于建立整套的连锁体系，从一开始将成本控制作为最重要的策略，在保证足够利润的同时，尽可能地让利给消费者。

    然而，和其他经济型酒店扩张方式不同，法国雅高集团选择购买土地的使用权，全部新建酒店。“这也是一直以来发展速度较慢的原因，我们希望从头开始管理自己的品牌，从零做起。”雅高集团宜必思酒店亚洲区首席副总裁齐达威说，但他并未否认今后同本地开发商合作的可能。