近日，中国电饭煲制造大鳄威王电器再爆消息称：目前，品牌战略已初见成果，威王电器将全面进行渠道整合，加速终端战略跟进，共同拉动威王品牌的高速发展。对此，威王集团抛出了酝酿已久的渠道“伙伴战略”计划。该战略前期将以启动11个城市的招商造势新闻发布会形式于2006年12月率先在长春拉开大幕，随后辐射西安、石家庄、成都、贵阳、济南、扬阳、长沙、泉州、南宁、北京十一个主要中心城市。威王集团董事局主席梁武表示：“伙伴战略”旨在建立诚信的渠道合作关系，畅通渠道平台、达到利益共享，实现多赢。而这一战略也将成为威王集团2007年品牌提速的“重头戏”。

    “伙伴战略”加速终端变脸

    据了解，此次渠道“伙伴战略”主要联合当地渠道商、零售商，通过厂家与渠道之间的互动、加深了解融合，优势互补；威王集团也表示，“伙伴战略”将为终端型经销商提供进场费用、导购、促销、媒体和售后服务等相关支持，此外还包括央视主流媒体黄金时段的广告支持。届时威王电器的渠道商能够借助这一资源平台实现“共好、共赢”，共同成长、利益共享。此举不仅能够加强终端渠道商与企业之间诚信互利的关系，也将进一步助力合作伙伴取得更大成功，实现多赢格局。

    威王集团副总裁及新闻发言人秦兴杰表示，“伙伴战略”的实施主要建立在在双方诚信基础上，与合作伙伴建立“诚信共荣、责任共担、利益共享”的战略关系，诚信是聚焦本次“伙伴战略”的元气。目前，为保证经销商与企业之间战略关系的持久性和利益共享性，威王已经制定了合理、完善的终端营销策略，以进一步帮助经销商提升终端销量以及盈利能力。

    此外，为配合渠道策略的顺利开展，新一轮的产品战略也已出台。威王正在全力加速新品的开发力度，提高新产品开发计划性和周期性，进一步提高新产品的技术含量，以便形成“样式多、技术新、产品全”的产品阵营，实现威王产品的“全线落地”。

    伴随着渠道策略的不断跟进与完善，威王还将通过渠道与产品的配套整合实现“两条腿走路”。并已经明确规划了未来三年内的产品方向：即通过占领中档和中低档消费群体50%以上的市场份额，中高档20%以上的市场份额，来满足不同消费者需求。继续以优势产品电饭煲作为主导产品，占销售总额的50%；电磁炉、电压力锅为拳头产品，占销售额的30%，电水壶、紫砂锅、热水器、吸油烟机、燃起灶、消毒碗柜等产品为辅助产品，占销售额的20%，形成整体厨房电器的集成规模优势。

    据了解，经过经销商和威王员工的共同努力，本着“诚信经营、互利双赢”的服务宗旨，威王集团已初步建立了一套稳固的营销网络。目前，威王集团开展的渠道“伙伴战略”不仅与经销商建立起诚信、共赢的关系，也向终端消费者传达着企业和谐共赢的信息。威王集团不仅在电饭煲领域做到最好，在产品规模做到最大，更在力求保障持续发展稳步经营之时，给合作伙伴、消费者以更好回报。

    网络战略率先锁定“十一城”

    短短一个月威王集团“伙伴战略”走过了十一个中心城市。12月28日，主题为“友情传天下，梦想耀皇城”——威王集团2006全国“伙伴战略”北京站新闻发布的成功举行，这为威王全国十一城伙伴战略发布会划上了圆满的句号。