2006年，燕京啤酒集团本着发展民族啤酒工业、争创国际知名品牌、实现市场国际化的方针，面对不出国门的国际化市场竞争，坚持观念创新、机制创新、管理创新、科技创新、产品创新、市场创新的六个创新，以把工艺技术装备水平做强、把市场网络做强、把燕京品牌做强、把经济实力做强的四个做强为基本工作内容，稳步实现自立、自主、自强的总体战略，取得了竞争形势下的新胜利。去年公司完成啤酒总产销量353万千升，同比增长13.33%；实现销售收入91.30亿元，同比增长12.87%；实现利税总额19.18亿元，同比增长13.51%。
近日，国家统计局、中国行业企业信息发布中心监测信息显示，在2006年度中国啤酒市场上，燕京牌啤酒再次获得全国市场同类产品销量第一名。至此，燕京牌啤酒已经连续11年位居全国同类产品销量榜首。
五大优势提升品牌
2006年以来，燕京继续推行构建北京、广西、福建、湖北、内蒙古五大优势核心市场区域的战略，以点带面，全面推进，取得了新格局下的新突破，五大优势市场区域继续高歌猛进。
北京市场牢牢控制。总部面对北京市场激烈而复杂的竞争形势，及时调整市场竞争战略，加强网络维护，实行深度管理，强化终端服务，深入做好市场基础管理工作，并果断实现主导产品的结构调整。总部积极开发并成功上市了10°清爽啤酒，不但适应了市场需求，扩大了市场份额，增加了经济效益，同时增强了市场竞争力，保持了燕京啤酒的市场稳定。在北京中高档市场，面对严峻的市场竞争，总部进一步深化和完善深度分销模式，切割市场，分工负责，门对门服务，户对户竞争，人盯人防守，对各种业态如大型综合超市、高档酒楼饭店、便利连锁店、大型KTV卖场和夜店进行了系统化分级管理，并全部实行了电脑数据库信息管理与考核。在北京市场，燕京牢牢地把市场占有率控制在85％以上。
广西市场占有率达到80％以上。燕京漓泉公司稳步推进企业发展战略、人力资源、薪酬制度、营销模式、管理流程和信息化建设等方面的变革与创新，企业核心竞争力得到快速提升，尤其是深度分销模式、精益生产模式、人力资源的绩效考核、任职资格套入和员工培训体系，由导入时的框架粗放型，逐步走向精细化。公司去年的销量达到60万吨，广西市场占有率达到80％以上，实现利润2.23亿元，同比增长32％。
福建市场取得了可喜成绩。燕京惠泉公司外抓市场的巩固、拓展，内抓管理的标准化、精细化，各项工作均取得了长足的进步。在市场竞争加剧、原辅料价格上涨的不利经济环境下，公司向心力空前凝聚，执行力明显提高，生产低成本均衡运转，产品销售力和获利能力大幅提升，品牌影响力与日俱增，股权分置工作顺利完成，公司经济效益和股东回报率同步增长，整体生产经营呈现出良性发展的喜人态势。去年啤酒产销量突破48万千升，利润同比增长37.09％。
湖北市场保持产销增长量第一。燕京襄樊公司面对激烈的市场竞争压力，公司全体干部职工充分发扬“敢打硬仗”的燕京精神，始终坚持总部制定的“四个做强”、“六个创新”的企业经营战略，不断创新营销观念，改进营销战略，细化生产管理，重点加强市场网络建设，强力抢占终端市场，确保大本营市场稳定和发展。
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