经济型酒店的圈地竞争到了白热化的境地。正因如此，当郑总宣布“本酒店最新推出‘零加盟’政策”时，业界一片哗然。

    动辄数十万元的品牌加盟费，不可能被他轻易放弃！

    “零加盟”要么只是他在短暂优惠期的临时措施，要么会通过其他途径收回费用！

    ……

    观望、质疑声不一而足。

    面对各家连锁酒店的强烈反响，郑总镇定地表示——我的“零加盟”是一项长期的优惠活动，并非短期行为，“零加盟”并非只是噱头。

    本文发表于博锐|boraid|

    “零加盟”并不是不收钱

    普通的经济型连锁酒店加盟，是加盟者持有物业并装修投资，同时向品牌持有者缴纳一笔价格不低的加盟费，一般为几十万元，然后根据每月约定的指标或者其他比例，向品牌持有方缴纳一定费用。而管理团队不一定完全由品牌持有方派出，有些加盟商可以按照品牌方制定的标准自行招聘组建团队。

    而郑总此次推出的加盟方式叫做“管理直营店”，即是指按照直营方式运营管理加盟店。总部只收取管理费用，几乎不收品牌使用费，但管理直营店必须由总部进行全面经营管理。同时，加盟者需要缴纳一笔约为20万元的工程保证金，但在开业前综合验收合格后将会无息返还。

    在企业的官方网站上，郑总公布了加盟管理直营店的“方案Ａ”和“方案Ｂ”。虽然所列费用名称和计算方式有所不同，但两套方案收费相差有限。在最受关心的品牌使用费上，方案Ａ在优惠期内不收，优惠期之后收取每年品牌使用费７万元。方案Ｂ在优惠期内不收，优惠期之后收取品牌使用费（相当于月收入的４％）。这与其他品牌数十万的一次性支付特许加盟费加上月收入３％的特许品牌使用费还是有较大差异。而且此政策并没有像常见的促销活动一般给出明确的优惠截止日期。如果这一行动长期持续，对大多数依靠品牌、管理输出而收取加盟费用的连锁企业来说，无疑提出了严峻挑战。

    让利为换取全面管理权

    此次推出的加盟店不同于其他经济型酒店企业，其涉及的品牌使用费等相当低，收取的保证金也可以退还，但所有的管理权必须交给总部，又称之为“管理直营店”加盟，这类酒店目前仅占6％的比例。

    郑总称，“之所以让利给加盟商，是希望以利益换规范，用免除品牌使用费的形式换取总部对酒店的全面管理权。”

    他指出，统一管理能够控制服务品质，强化运营能力。像公司近期要将京津全部奥运期间房拍卖，如果两地有很多一般加盟店的话就很难操作。公司之所以如此看重规范，主要是根据公司创新的会员制发展经营模式的需求。会员制一方面能提高会员对公司的忠诚度；另一方面会促使公司产品质量和服务规范的提高。

    在传统加盟模式中，因为投资者要缴纳相当数额的加盟费，并需要自主管理，承担了资金与运营的双重风险。郑总此次推出的“零加盟”模式，实际上将这两重风险都由自己承担。与其他品牌不同，总部拥有一套独特的扁平化IT管理体系，比如财务体系是10家店由一个出纳、一个会计管理，有效地降低了成本。而其他经济型酒店则基本是单体酒店各有一套财务。此外，公司独特的会员制销售也颠覆了常规的酒店代理机构销售模式，使得客源具有较强的稳定性。或许这些就是郑总敢于推出“零加盟”的根本原因所在。