―――专访沈阳中信天鹅羽绒公司总经理 叶茂

    北京奥运会召开在即，奥运采购收官之战即将打响之际，由中国饭店协会主办、北京中建华硕展览有限公司承办的“迎奥运星级饭店大型采购订货会”于4月16日召开。慧聪网酒店行业作为此次活动的特邀媒体，对此次活动进行了报道，并邀请到了沈阳中信天鹅羽绒公司叶茂总经理与网友分享了沈阳中信公司的发展历程及参会感悟。

    借势协会活动 增品牌含金量

    沈阳中信天鹅羽绒公司曾经是以以民用产品为主，现在转入酒店、宾馆羽绒制品的生产、加工。

    对于饭店协会主办的活动，沈阳中信都会参加，主要有二个目的。第一，是为了让更多的客户了解到沈阳中信的产品，增加品牌的含金量；第二，通过此次活动，想在北京发展一些代理商。

    奥运前的筹备会 新品抢市场

    在这次订货会上，沈阳中信主要带来了二款新品。

    一个是荞麦枕。此款荞麦枕适合一年四季的使用，春夏可以使用荞麦的一面，秋冬季节可以使用棉制面。这样具有“二合一”功能的酒店用枕就产生了。

    另外一款产品是保洁垫。随着现在五星级酒店，商务酒店各方面的需求不断的提升，档次要求越来越高。表层是纯天然羽绒的，而被的中间层是中空棉。并且表面层并不是直接缝合在一起的，而是在被的四周有拉链，可以拆洗的。

    新品优势多多 吸引众人观看

    “这款新的保洁垫的优势与特点还是显而易见的”叶总自豪地说道。首先，因为此款被的四周有拉链，方便拆洗。同时，因为羽绒的成本是最贵的，而将羽绒拆掉后，对于棉制的被子进行单独清洗，可以延长被子的使用寿命，降低酒店硬成本的支出。并且，对于酒店客房用被的面料都是以纯棉为主，这样，可以增加客户的舒适度，提高了住店客人对酒店的满意度与忠诚度。

    此款新品在此次订货会上受关注是非常高的。吸引了大量酒店、宾馆采购经理的眼球，因为这款新产品在业内首次推出，大部分酒店采购经理并没有看到过。觉得这种新品对于酒店的档次以及成本控制还是很有优势的。

    与慧聪深度合作 拓展北京市场

    沈阳中信对于品牌推广还是很重视的。长期以来，对于饭店协会的活动都很关注，也很积极的参加。原因主要有二方面，其一，参加饭店协会主办的活动，可以直接面向终端用户，并与之取得联系，降低酒店的采购成本；其二，参加饭店协会的活动，可以增加酒店采购经理对于沈阳中信的品牌认可度、信任度。

    另外，也会与一些媒体合作。像慧聪网，沈阳中信近期有这种合作意向，打算在慧聪网上做品牌推广。

    沈阳中信的产品目前主要做的是东北三省，像在沈阳的万豪酒店、喜来登酒店等国际连锁酒店中都有应用，但对于北京市场的话，还有待于开拓，所以，今年也想通过与慧聪的深入合作，将北京的市场份额有一定的扩大，提升在北京市场的知名度。