在90年代中期，罗尼斯基曾帮助百事公司在中国树立百事品牌，他还负责嘉程汇（TripRewards）品牌忠诚度项目的推出和发展，目前已成为业内同类型最大的项目，共拥有会员700万名。

    以下为经过编辑的访谈内容。

    沃顿知识在线：目前你们在中国拥有多少家酒店？有什么扩张计划？

    罗尼斯基：放眼亚太地区，中国最为耀眼。因为在过去20年里，中国经济发生了巨大的发展。研究中国的酒店行业后就会发现，中国酒店行业总产值约为170亿美元，而美国的相关行业产值约为1300亿美元，美国人口为3亿，而中国人口有13亿；中国的国内生产总值增长率为10%，而美国则为2%；因此，我认为，‘中国市场有很大的发展空间’。

    我是从事品牌营销出身，在90年代中期，我曾经帮助在中国树立百事品牌。你必须把重点放在树立品牌价值上，同时还要在这个国家寻求合适的合作伙伴，他必须真正理解中国的文化以及如何在中国开展业务。

    我们拥有各种档次的品牌酒店，特别适合在中国的长期发展：比如今年下半年将在厦门开张的第一家温德姆酒店、以及中高档酒店如豪生和华美达，另外还有经济型酒店如戴斯和速8。因此，我们拥有档次齐全的各种品牌酒店，可以充分适应中国的发展需要。

    杨：去年年底，我们在中国拥有128家酒店。我们在美国总共拥有10个品牌，但是目前我们在中国主要经营5个品牌：温德姆、华美达（包括华美达酒店和华美达大酒店）、豪生、戴斯及速8。在中国，我们把温德姆定位为高档品牌酒店、华美达、豪生及戴斯属于中档品牌酒店，速8则属于经济型品牌酒店。

    沃顿知识在线：你们在中国着重发展哪些特别品牌或细分市场？

    罗尼斯基：我们必须了解国内旅游和国际旅游情况。全球高档品牌酒店略侧重于国际游客，与此相比，经济型或中档品牌酒店更多面向国内游客。

    说到中档酒店市场和经济型品牌酒店，有许多公司走的是豪华路线，比如那些高档的、顶级的酒店，那些市场的发展机会确实不少。但是随着整体经济的持续发展，市场将会对经济型以及中档酒店有着巨大的需求，比如以满足国内游客需求为主的速8酒店和戴斯酒店，而这是真正吸引我们的地方。

    比如在美国，我们拥有2,100家速8酒店。美国的国土面积与中国相当，而人口仅为中国的三分之一。我们与天瑞的普尼克在中国合作之后，如今已拥有60多家酒店。计算一下，你就会相信，凭借正确的方针、正确的市场营销方式和正确的合作伙伴，你可以获得长远的发展。

    沃顿知识在线：你们的经济型酒店客房的价位如何？

    杨：经济型酒店客房价格大约是每晚200到300元（28-43美元）。