宝马汽车、渣打银行、西门子电器......近日，在位于新街口中心大酒店的一楼门面展厅，出现了多家国际顶级品牌形象展示店，吸引了众多路人的目光。而小编了解到，就在宝马汽车展厅隔壁，又一国际知名品牌不久将入驻，它就是意大利知名橱柜品牌——威乃达。该威乃达橱柜旗舰展示中心占地300多平米，目前门店正在紧张的装修施工阶段，预计将于5月底6月初试营业。

    战略转移旨在为寻找目标客户？

    在南京，说到进口橱柜品牌除了威乃达以外，还有柏丽、博夫曼、阿尔诺、拉丘娜等几家。而这几家的门店分布主要集中在建材市场比较集中的卡子门、集庆门、江东门等地，像威乃达这样在新街口开形象展示店的做法实属罕见。

    据了解，目前威乃达在龙蟠中路的旗舰店占地约有700多平米，比起将要开业的新街口店大很多，而且龙蟠路离卡子门建材市场集中区距离较近，东易日盛意德法家大型家居体验馆又将在这一地段开业，因此不管从展厅规模还是地理位置上来讲似乎更适合家居品牌的发展。

    那么，此次威乃达将战略重心转移至新街口，这种战略转移是基于怎样的考虑？其他进口品牌是否也会效仿威乃达的这一做法？

    “我们的店面是从奔驰汽车手里抢过来的。”对于拿下中心大酒店的展厅，威乃达橱柜南京销售商——南京纳瓦纳商贸有限公司总经理吴双至今还“沾沾自喜”。

    他告诉小编：“威乃达作为国际知名品牌，在意大利有很大的市场，在新街口开展厅就是想体现威乃达的产品价值。此前龙蟠中路店内的样品已经不能代表国际最新潮流，而即将开业的新街口展厅，我们将展示意大利最新的产品设计理念，而这种能代表全球橱柜设计潮流的展厅也只有开在新街口比较合适。”

    对于威乃达的这种做法，同为进口品牌的阿尔诺橱柜、博夫曼橱柜南京总经理周勇认为，威乃达将战略中心转移至新街口可能是考虑到其产品的目标客户人群和宝马汽车、渣打银行的客户人群比较接近。不过他表示，阿尔诺橱柜和博夫曼橱柜暂时还没有在商业集中区开品牌专卖店的想法。

    消费者传统观念成进口橱柜发展瓶颈

    在国产橱柜品牌群雄逐鹿的南京，进口橱柜品牌的生存状况又是怎样？据威乃达的吴总介绍，目前南京进口橱柜品牌的生存状况并不好，原因是消费者对于选择进口橱柜仍然存在“心理障碍”，许多消费者都认为进口橱柜是奢侈品，其实不然，像威乃达这样的品牌在国外就像中国的海尔、小天鹅，因此并非是普通消费者不能企及的，只要对厨房装修稍加重视就会选择进口品牌。

    “诺基亚、三星等都是进口品牌，可是谁会把它看作是奢侈品？”吴总打了一个很形象的比喻。

    不过对于未来进口橱柜在南京市场的发展，吴总还是充满信心。他认为，随着中国经济的发展，人们的审美情趣也在逐步转变，要求也会越来越高。

    “以前，消费者来到我们展厅问的最多的是你们橱柜怎么这么贵？为什么比别人的贵？而现在许多消费者问的是，你们可以为我提供怎样的服务？这就是转变，但是需要一个漫长的过程。