——专访扬州凯来旅游用品有限公司总经理 严功伟

    扬州凯来旅游用品有限公司座落在历史文化名城江苏省扬州市，是一家专业生产、销售宾馆酒店客房用品、航空用品的实力厂商。公司拥有一流的员工队伍，严谨的品质管理，雄厚的开发力量，实现了规模化生产，秉承“客户至上，信誉第一，服务社会”的宗旨，树立求实、创新、奋进的企业精神，不断研发新产品、开拓新市场，企业发展蒸蒸日上。近日，严功伟经理接受了我们的采访，就公司的发展和当前酒店用品市场及奥运商机谈了自己的看法。

扬州凯来旅游用品有限公司总经理严功伟

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    据严总介绍，扬州凯来拥有先进进口印刷、注塑、吹瓶、全自动植毛、磨毛、香皂、日用洗化、纺织、缝纫等国际先进生产线，本着新颖前卫的产品设计，严格的质量管理体系。以优惠的价格，贴心的服务，赢得顾客一致好评，并设有多家分公司，产品响誉神州大地并远销日本、北美、中东、欧洲等地区。

    众所周知，产品、技术、价格和渠道这四个因素是一个企业发展不得不重视的一个方面，但如何来协调好这四要素呢？严总介绍到，凯来的洗护用品与法国欧莱雅合作，并获得欧莱雅公司大陆总代理的授权。通过与欧洲一流大厂的合作，使得凯来的产品上升到一个更高的水准；而凯来是有自己的工厂，自己的研发设计队伍，能把客户的意见、要求真实的体现在产品的设计之中，来满足不同客户的需求；在价格方面，凯来所使用的原材料是与多家国内大厂和外贸公司合作，通过良好的合作往来，就具备了一定的价格优势，另外部分产品还有独家代理权，这都是其他厂家无法比拟的；在渠道方面，凯来有自己的网络销售部门，总部在扬州，分有内贸和外贸两个部门，同时在北京、大连、哈尔滨、沈阳、杭州我们都设有分公司或办事处，上海的分公司也正在筹建当中。

    借奥运绿色之风 打响凯来品牌

    在谈及国内外厂商优势时，严总说到，在国内的酒店用品市场上，国内厂商在产品质量上是不逊色于国外厂商，相比就是品牌的认知度不如国外的厂商，还有就是产品设计上的欠缺，这是一个日积月累的过程，一时之间很难有大的改观，但凯来正在朝这个方向去努力。凯来的优势在于有着完善的配套厂家和大量优秀人力资源，使得材料的采购成本和人力资源成本比国外低一些，价格也更有优势，但是低价并不代表低质，凯来要实现的就是一种物美价廉的概念。另外有一部分产品国外是不生产的，很多都是找国内厂家代工的，所以凯来的优势也就体现在这里，像台企华硕以前是帮索尼代工的，通过多年的代工合作现在华硕也变成了一个知名品牌，所以我们相信凯来也会逐步壮大并发展成为一个知名品牌的。

    通过奥运这个契机，借助绿色奥运这个主题，凯来公司不断推出环保材料的一次性用品，环保袋包装，环保材质（PSM可塑淀粉生物质分解材料）的液体瓶，这些产品都是在奥运期间推出的。凯来希望借助奥运的绿色之风打响品牌，在市场中赢的一席之地。当然在这背后凯来也面临着巨大的挑战，国外客人对酒店用品相对挑剔很多，对产品提出了更高的要求。所以凯来公司在产品质量的把关上要更加的严格了，凯来是法国欧莱雅宾馆洗护用品中国总代理，公司选用优质的洗护用品原液供应市场，同时提供完整的产品检测报告和说明。选用国外客人认可的品牌，或者知名的品牌也是我们迎接挑战的一个策略。