百丽清洁：服务全国走向全球

2008/9/8/14:43 来源：慧聪酒店用品网作者：张立岩

保持稳定经销体系　达到双羸

百丽公司在成长中的10多个春秋中，百丽一直保持着经销商、代理商稳定性。发展合理的经销代理商的同时，不会再过度的发掘新的经销代理商。扶植现有经销代理商的发展，帮其建立稳定的客源，这部分工作是百丽公司在发展经销代理的重中之重。

百丽公司对于这一庞大的经销代理商体系的维护，也有自己的经验之谈。百丽首先按区域进行划分，每个区域都有专人来维护，进行专人跟踪服务，在发货、新品推荐、产品配件更新方面都能得到及时的服务。长期的合作下来，经销代理商对百丽公司有着一定的依赖与信任，双方合作就会更加紧密。

目前，百丽公司代理商，经销商已遍布全国各大中城市，而且大部份已成为当地淸洁用品佼佼者，百丽公司将继续按国际惯例运作，产销分工，严格遵守代理商制度，维护代理商利益，最终实现双赢。

价格、品质、服务一个都不能少

随着市场竞争的日趋加剧，对于一些中小企业不得不打出“价格”牌来羸得市场，抢占市场占有率。李总对于市场上的“价格战”也有着自己的心得与体会。李总认为，一个产品的品牌与服务决定了产品的价格，如果一味打价格战的企业或产品，必定会有自己的不足之处。而李总在经营百丽公司时，认为价格、品质、服务一个都不能少。

对于只看重价格的企业，他的产品品质与服务就很难保障，对于一个理性的消费者，将会全方面衡量各因素之间的关系。而价格战是任何市场都无法避免的，价格战的存在有其合理性，以“价格”羸得市场的企业行为都是短期的，从长期来看，是不符合市场发展规律的，终将会被市场所淘汰。

计划性推出新品　抢占市场份额

1999年百丽企业公司正式获得内销权，产品并开始在国内正式销售，百丽企业按国际标准生产制造高标准，专业化的产品，始终坚持高品质，低价位的营销策略，在国内深受用户喜爱，并享有较高的知名度，产品形成五大系列：淸洁剂系列，石材保养系列，卫生间用品系列，淸洁工具系列，防尘防水地垫系列等。

百丽公司的产品是消耗性的，公司每年会通过客户的反馈意见进行综合性的评定分析，将30%的产品进行外观、功能等方面的改进，一般会在11月份之前完工，新品将在12月份的广州酒店用品展上亮相。

百丽公司产品在深圳及全国的各星级酒店应用的非常广泛，像香格里拉、喜来登等国际酒店集团都在采用百丽的产品。百丽在深圳也在发展自己的终端客户，李总笑说，谁拥有终端客户，谁将成为最后的羸家！

百丽清洁：服务全国 走向全球