郑南雁：经济型酒店走向联盟时代

    国内经济型酒店要提升竞争力，靠单打独斗是不够的

    “这是一个危机与机会并存的时代”，用这句话来描述当今经济型酒店市场尤为贴切。一方面，泡沫论、拐点论充斥着整个行业，物业成本高涨、专业人才短缺令众多经济型酒店受到生存的威胁；另一方面，中国经济高速增长，商务活动日益频繁，旅游业蓬勃发展，行业远未达到饱和的程度，种种利好因素又为经济型酒店行业注入了强心剂。

    ７天连锁酒店ＣＥＯ郑南雁高瞻远瞩，他看到了一个商机，那就是：扩大规模来提升竞争力是国内经济型酒店最直接的途径，而要做到这一点，凭借着单打独斗是远远不够的。结盟的念头开始在郑南雁的心头浮现。

    吹响联盟号角

    日前，７天连锁酒店ＣＥＯ郑南雁宣布，由其创立的国内首个品牌经济型连锁酒店跨区域酒店联盟??“星月联盟”正式成立。

    郑南雁这样阐述自己的商业模式，星月联盟是国内首个集分销与互动为一体的品牌经济型酒店联盟，其宗旨是由联盟各成员所串联而成的酒店网络，在７天连锁酒店提供的网络系统平台上，向中小品牌经济型酒店输出先进的电子商务营销经验、精准会员体系以及领先的酒店管理经验等，一方面加强联盟旗下各品牌会员忠诚度的维护；另一方面有效地降低联盟成员的运营成本，使各成员在获利的同时，把更多的利益返还给消费者，达到三方共赢的目的。

    “在众多中小品牌经济型酒店中有不少酒店地段好、服务品质较好，但受制于酒店的规模和区域的局限性，不能完全满足自身会员消费需求。”郑南雁解释了星月联盟成立的初衷。近几年来，随着经济型酒店行业的激烈竞争，使区域性中小规模品牌经济型酒店面临竞争压力。郑南雁表示，星月联盟的出现，将给中小品牌经济型酒店提供一个良好的生存环境。

    “零”加盟费加入

    与其他加盟形式相比，星月联盟开出的条件相当吸引：联盟成员无需交纳加盟费，也无需启动资金，只需支付少量费用，用于会员积分等支出，即可共同参与联盟会员发展的计划。

    然而，星月联盟的准入门槛也很高，联盟对象是具有一定品牌影响力的经济型连锁酒店。“由于联盟是一种松散的管理形式，吸纳有品牌影响力的连锁酒店在提供标准化产品上有一定的保证，这对维护星月联盟品牌的美誉度非常重要。”郑南雁解释道。

    此外，星月联盟将从四个方面为联盟商提供支持：一是网络系统平台支持，包括为联盟酒店提供便捷的信息更新、订单处理、房态控制等服务；二是庞大而精准的会员体系支持，超过３００万的会员均为经济型酒店的潜在客户，加上各联盟商自身会员共享，会员精准度极高；三是先进的营销管理经验，帮助联盟商拓宽营销渠道，以网络营销取代传统营销模式；四是先进的酒店管理经验，包括标准化酒店管理等。

    生存与发展“补给线”

    中小品牌经济型酒店加入星月联盟的好处不言自明。最重要的是解决了生存与发展的“补给”问题。一方面，联盟成员不需要花费巨大的成本，只需借助了７天先进的网络系统平台，即可实现２４小时网络预订、确认、支付以及评价功能。

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