阳晨厨具 从贴牌生产到自主品牌
2008/9/17/09:58 来源：南方日报“以后,你可以在家里自己烤松饼而不用到西餐厅去吃；你可以在回家的路上打电话回家遥控电饭锅或者炉具自动煮饭,回到家就可以吃饭了。”广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃向记者描述了新厨具带来的生活远景。而阳晨目前正从生产普通的厨具向自主研发厨具电器迈进。
眼下,不少企业在原材料价格上涨、人民币升值等大环境影响下,处在生死边缘,姚中沃却在利用这个行业“洗牌”的转折机会,实现企业的漂亮转身。这个转身,对丹灶“中国日用五金之乡”里几百家的五金企业,甚至对不少准备升级的“三来一补”企业,都是一个很好的借鉴。
“现在关键是确定和一家VC(风险投资)合作,等到资金一到位就可以加大研发的经费。我希望‘阳晨’能成为国内外一个有竞争力的知名品牌。”姚中沃说。
起家迅速抢占市场的空白点
“随着生活水平和需求的提高,很多家庭对厨具的需要已经开始呈多元化,厨具也可以做不同款式点心、饼甚至甜品。目前这个行业正处于起步阶段,这里就存在了一个市场的空白点。”姚中沃说,阳晨下一步就是要抢占这个市场先机和市场份额。越早出手,蛋糕就可以分得越多。
回顾阳晨的创办历程,其实从建厂之时,阳晨就已经快人一步。1989年,姚中沃还是在广州从事外贸,并与南海的一家国有铝制品厂有业务上的往来,姚中沃的订单都交给这家国企生产。“当时还没有生产铁不粘锅的企业,所以设备都是我从台湾引进无偿给铝制品厂使用的。”由于当时劳动力成本低廉,水路运输方便,不粘锅的出口业务做得有声有色。
然而,1996年,铝制品厂由于各方面原因,实在经营不下去了。“但是当时我投入了25万美元的设备,倒闭后一时间也找不到其他工厂生产。”经过再三考虑后,姚中沃毅然决定,以每年100万元的价钱把南海铝制品厂承包下来。而这就是广东阳晨厨具有限公司的前身。
至今,阳晨厨具依然以生产高档厨具出口为主,多销往美国及欧洲国家。由于在当时比较早抢占了市场的先机,即使到后来很多台湾商人来到南海设厂生产竞争,阳晨也已经稳占该类产品在美国30%的市场占有率,去年的产值将近2亿元。
转型从贴牌到自主品牌
虽然市场占有率比较高,但毕竟产品多以贴牌(OEM)为主,产品只有30%是以“阳晨”品牌进行生产销售。“然而,一个产品卖出去,往往最赚钱的部分是外观设计、物流和品牌等方面,而我们目前做的恰恰是利润率最低的加工环节,附加值很低。”姚中沃认为,厨具产品虽然不是什么高科技的产品,但它是日常生活中必不可少的产品,如果能掌握了“话事权”,前景还是很广阔的。
身为南海五金行业协会的会长,姚中沃认为,厨具行业虽然是劳动密集型的企业,但是绝对不是“夕阳产业”。“这个行业是会一直存在的,只不过是老百姓的需求会有变化,企业的市场份额会有变化。”姚中沃说,目前中国五金行业的产品比较低端,所以企业进行转型后可以“大有作为”,关键是看产品的技术含量。
今年以来,受到原材料价格上涨、用工成本的提高等影响,阳晨的增长步伐也开始减缓了。
