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爱思洁爱姆:创强势品牌 争行业领军

2009/2/11/08:35 来源:慧聪酒店用品网 作者:孙文静

    --专访爱思洁爱姆洗碗机(上海)贸易有限公司企划调整室经理沈炳松

    慧聪酒店用品网专访:席卷全球的金融风暴肆虐2008,使中国酒店企业蒙上了一层阴影,众多以外贸为主要利润点的企业更是影响巨大,一些企业都已经处在摇摇欲坠、或将倒闭的边缘。在充满希望与机遇的2009年,企业又将采取怎样的措施来顶住凛冽“寒风”并以顽强的生命力,继续延续自己的传奇?近日,本网采访了爱思洁爱姆洗碗机(上海)贸易有限公司企划调整室经理沈炳松,就爱思洁爱姆公司如何在危机中打造并维护企业品牌及当前洗碗机市场现状谈了自己的看法。

    两款独特产品获客户高度评价

    ShinJinMaster作为世界上最大的商用洗碗机专业制造商之一,成立于1989年,目前在韩国的市场占有率达到了75%左右,并且大量地销往世界各地。2004年初正式进入中国市场,成立了SJMCHINA,总部设在上海。近五年来,在所有关注着我们成长的目光中,SJMCHINA正以惊人的速度拓展着,至今已在北京、广州、武汉、南京、青岛、厦门、成都、宁波、长沙、大连、沈阳等地设立分支机构,服务于每一位拥有SJM洗碗机的客户。

    作为洗碗机的专业制造商,SJM的产品是以自动化的洗碗设备为主,其中有两款独特的产品,一个是燃气加热型的洗碗机,该产品可以极大程度降低能量的消耗,在目前的洗碗机市场上,其技术是独一无二的;还有一款是针对工厂生产线特别开发的特殊容器洗涤机,这个产品可以广泛地适用于不规则容器的洗涤,包括食品周转筐、巧克力模具、液晶显示器的铝质边框等等产品。

    据沈经理介绍,洗碗设备是可以广泛应用于酒店、餐饮、学校、医院及大型工矿企业的食堂等。在前不久,SJM公司先后承接了上海达丰电脑工业园、LG中国公司、三星重工、米其林轮胎、青岛青医附院、南京中兴通讯等大型的企业项目,特别是LG中国公司,在近两年的时间里陆续购买了六台长龙式洗碗机,由于出色的售后服务,业主也给予了高度的评价。

    全新TotalService理念全方位服务客户

    在全球金融危机的影响下,目前SJM的优势主要体现在质量和服务方面,是在保证质量稳定的前提下,强调售后服务,如果一个企业想要在发展过程中建立一定的优势,给予品牌以生命,关键在于技术和服务,爱思洁爱姆公司把SJM在韩国的全部管理和营销模式引进到中国,推出了一个TotalService理念,包括产品的设计、产品的制造以及运行中的检查、保养,同时提供洗涤剂和维修等全方位的服务。

    三个导向建品牌创造强势品牌

    作为一个有着悠久历史的企业,SJM在品牌创建及发展上也有着自己不同的看法,据沈经理介绍到,全面的品牌建设应该有三个导向:第一个导向是战略的导向,即品牌的建设应该与企业的经营战略相一致,强调品牌发展的环境适应性和企业战略的指引性,如三星品牌由大路货转变到高端,其根源于三星企业经营战略的整体转变;第二个导向是营销的导向,即品牌的建设必须以消费者为中心,强调品牌必须占据消费者的心智空间,同时通过产品、服务、渠道和推广模式的创新来赢得客户;第三个导向是管理的导向,即强调品牌的创建和管理是一个计划、指挥、协调和控制的过程。

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