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单体酒店和在线旅游网站合作分析

2010/11/26/8:19来源:智旅动力

  大部分的单体酒店知道网络可以为其带来数以亿计的有潜力的消费者,网络这种重要的营销渠道也能为之所接受,但是即使网络渠道的成本再低,网络营销的门槛还是很高。单体酒店不知道如何下手以及如何去有效的利用这个渠道把自己的产品卖出去。

    在线旅游网站总的可分为:交易性网站和非交易性网站。

    交易型网站的盈利模式是与供应商就产品库存进行洽谈,直接帮助供应商销售产品而借此盈利,通常所说的就是在线旅行社。其需要建立自己的产品体系并进行维护。

    非交易性网站的盈利模式则是通过广告和点击,将客人从一个网站带到另外一个网站,并借此盈利,通常所说的就是在线旅游媒体。其则专注于产品的引导,而产品本身则是由其他企业来维护。

    在中国,大部分的单体酒店都和各种交易性网站在进行合作,而与非交易性网站合作的酒店则寥寥无几。

    为什么中国的单体酒店会出现如此严重的“倾斜”?原因如下:

    大部分的单体酒店知道网络可以为其带来数以亿计的有潜力的消费者,网络这种重要的营销渠道也能为之所接受,但是即使网络渠道的成本再低,网络营销的门槛还是很高。单体酒店不知道如何下手以及如何去有效的利用这个渠道把自己的产品卖出去。

    大多数的单体酒店都有自己的网站,。但是网站只是起到企业宣传的性质,虽然相当一部分的网站也有了预定功能,但是其预定功能往往相当不完善,纯粹是企业宣传之下的一个点缀,忽略了“用网络卖酒店”的真正核心目的。即使一些单体酒店已经有了“用网络卖酒店”这个意识,也通过网络进行推广,但是由于自身品牌的知名度不高以及网络营销能力的欠佳,往往无法带来预期中的效果。出于对前期的投入和后期的维护没法带来对应的回报的担心,是单体酒店对非交易性网站冷落的主要原因。

    以下以两家非交易性网站为例:

    去哪儿是国内知名的旅游搜索引擎。通过去哪儿推广进行网络直销的酒店无非是国际品牌酒店集团以及经济型酒店集团。而更多的单体酒店则是通过OTA在去哪儿上展现。为什么?除了技术问题等客观因素,就是单体酒店无法接受按点击付费的这种模式,因为他不知道我得到一个间夜需要多少个点击,需要花费多少费用,担心投资回报率。哪怕这个费用远远低于给到交易性网站的佣金。

    另一个非交易性网站是travelzoo。Travelzoo是在线旅游媒体,其通过邮件营销的方式将优惠旅游产品推送到其会员处,会员则直接与提供该旅游产品的供应商进行交易。那么国内有多少家单体酒店与之合作过或正在合作?据我所知非常非常少。原因在于如果通过travelzoo推广,则需要支付一笔高昂的广告费。在什么也没有看到之前就有如此庞大的支出,姑且不论酒店是否有这样的预算,就对于最终的效果也不做任何保证,我相信绝大多数的单体酒店的管理者都不会去冒这样的险。

    而国内的交易性网站则多采取返佣模式,酒店可以在看到其带来的效果以后才进行相应的投入,免除了酒店与非交易性网站合作带来的种种后顾之忧,因此单体酒店往往更青睐与之合作。这就是国内单体酒店对待两者产生严重倾斜的根源。

    交易性网站对于酒店来说看上去很美,往往可以给酒店带来立竿见影的效果,而且可以保证酒店的投资回报。因此单体酒店往往就忽视了非交易性网站相较于交易性网站对于酒店本身品牌的推广以及网络营销的长远发展所带来的好处。

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