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洁牌洗碗机:努力奋斗 走进千家万户

http://www.hotel.hc360.com2011年08月22日10:05 来源:慧聪酒店网作者:vivianT|T

    8月8日,慧聪网“信基沙溪杯”2011年中国酒店用品行业最具影响力十大评选颁奖盛典在钓鱼台圆满谢幕!

    近期慧聪酒店网策划推出的酒店用品行业优秀企业及人物《荣耀之星》栏目中,作为2011年度中国酒店用品行业最耀眼的明星——洁牌洗碗机制造有限公司佘德云总经理接受了记者的采访。通过与佘德云的交谈,让我们大家了解到洁牌洗碗机的发展故事与成长历程!

    记者:请您谈一谈公司目前的发展状况?

    佘德云:洁牌洗碗机制造有限公司组建也就是短短3年时间,从最初的研发到现在初步占领中高端市场,产品从无到有再到商用型洗碗机全系列化、市场从零做起到逐步被客户认同,我们一直是一个发展和成长的过程,发展的状况就是产品质量不断提高、产品工艺不断完善、管理不断加强、客户不断认同。

    记者:公司在发展过程中有哪些难忘的经历?

    佘德云:公司发展的这几年也正是国内外经济动荡的几年,国际金融危机、国内经济调控等等我们是在逆境中创业,但这并没有影响我们的创业热情!倒是在营销过程中怎么推广洗碗机消费理念成为公司营销团队一个难点,洗碗机在中国市场开始推广使用也就是近几年的时间,消费群体中能正真认识洗碗机的原理与功能的还不多,可以说整个市场还处于不规范的无序竞争中,消费者往往走向两个极端:过分怀疑和过分期望………,往往给客户讲解完洗碗机的工作原理,客户突然觉得洗碗机是不是能完全代替手工…………,正确引导客户认识洗碗机是一项费时费力的工作,同时还因为市场和产品的非标准和不规范,厂家也是鱼龙混杂,在机器的重要规格参数上误导消费者、糊弄消费者大有人在,很多被误导的客户提出的一些不科学的疑问我们必须像上物理课一样耐心地讲解。

    记者:您在企业的品牌塑造方面有哪些独到见解?

    佘德云:小企业塑造品牌不能靠铺天盖地的广告宣传,只能靠脚踏实地一步一步地用产品说话,用效果说话,客户认可了你的产品和服务也就塑造了你的品牌,比如说:某某,你要买真材实料的洗碗机,你就买洁牌的吧,这家产品质量和服务还可以。这句话就塑造了洁牌品牌!因为专业、因为实在、因为客户的认同才会有“洁牌”这个品牌!

    记者:慧聪网“信基沙溪杯”2011中国酒店用品行业十大评选中,您所获荣誉对企业的未来发展规划有什么影响?

    佘德云:

    影响还是有的:

    1)慧聪是媒体资讯IT行业中在酒店行业内具有相当影响力的,由他们领头做一些行业内宣传、推广还是大家认可的。

    2)这次评选请来了很多国内很多资深业内人士,增加了评选的权威性。

    3)我们企业虽然获得了荣誉但我认为以后的路更长,荣誉只是给我们和客户的谈判中增加了一些说服语言,并不是说明我们是最好的,我们还是沿着既定的发展目标脚踏实地地做好每一台机器,给每个客户提供实惠的、切实可行的洗碗机方案。

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