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法酒店拒接中国人
笔者认为拒绝一部分中国客人确是有一定必要的。

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张汉泉:专业定位抓机遇创全球龙头市场

http://www.hotel.hc360.com2011年12月15日14:00 来源:慧聪酒店网作者:vivianT|T

    序言:专业的市场就像一台永动机,能够为所有者提供源源不断的现金流,施展其神奇的财富魔力……“广东强大的产能以及广东商人在本地多年积累下来的专业市场管理经验,将使“广东制造”跟随专业市场的扩张脚步走遍全国。”——张汉泉

    第一次见到信基集团董事长张汉泉先生是在慧聪酒店网举办的“信基沙溪杯”酒店用品行业十大评选的活动中。他身着黑色西装,神采奕奕,深深感染了其他人,这是一种动力,是追求的朝气……在他的言行谈吐间,我们看到了专业的魅力与智慧火花的碰撞。

    正是因为拥有这样一位优秀的领导者,精准的战略眼光与优秀的管理才能,信基沙溪才拥有了今天质的飞跃。在经历了十几年的风雨后,如今的信基集团不仅成为了广东省优秀的民营品牌企业,更享誉整个业界。其中,沙溪国际酒店用品城是信基集团旗下极具知名度和卓越影响力的商业品牌之一,已成为中国地区辐射能力最强的酒店用品专业市场。怀着对张汉泉人生经历的好奇以及对沙溪国际酒店用品城未来发展的疑问,记者走进广州,对话这位优秀企业家。

    “广东强大的产能以及广东商人在本地多年积累下来的专业市场管理经验,将使“广东制造”跟随专业市场的扩张脚步走遍全国。”——张汉泉

    锻造行业品牌

    信息时代,酒香也怕巷子深。酒店用品行业是一个新兴行业,是一个从无到有的产业,也是当今专业市场发展的朝阳行业。记者在与张汉泉的对话中了解到,最初做酒店用品市场,既得益于当时市场产品的态势,更得益于对市场的细分。通过努力,渐渐发展成了专业性很强的行业和产业链。在企业迅猛发展的阶段,张汉泉组织成立酒店用品行业协会。这一举动是希望通过企业互动、错位经营及行业自律,促进行业做大做强,持续健康发展。

    行业的发展,企业的进步,不可或缺的就是一定要拥有自己强大的品牌。对于品牌的建立,张汉泉有着这样的解析:要做好自己的品牌,企业定位就要清晰、产品质量过硬、服务良好,还要善于包装自己。

    专业——酒店用品城发展关键词

    全球定位之父艾•里斯说过“聚焦”也就是我们所说的专业。在谈到酒店用品城发展之专业时,张汉泉如是说:最初,沙溪商业城招商时很成功,但后来调查发现近7成的企业都是在经营酒店用品,所以决定专业做酒店用品。以致设立准入制度凡不符合酒店用品定位的企业或商家一律不得入驻。信基通过多年的经营制定了准入制度,即主要从业态、经营实力、品牌影响力、行业声誉等方面进行考量,遏制炒铺;根据专业性和产品质量以及品牌知名度等方面进行调整和品牌优化。

    现代社会是一个信息化和多元化的时代。专业的市场,最基本的要求就是要有明确的市场定位。在进行了专业性的市场细分后,沙溪酒店用品城有了明确的定位和发展,才有了今天良好发展的态势。它的专业性,包括贯穿从产品、经营管理到整个市场集群,如“沙溪的酒店用品”这样的市场品牌。这是大的市场环境的需要。同时对市场内部,有着专业的分区,专业的品牌,专业的管理和服务。商户纳入这个环境,自身都会成长,视野都会开阔。一站式的专业平台是消费者所需要的,消费者来了,商户肯定来,也就形成了市场的羊群效应,进行良性循环。

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