季琦:天使占股过多就是害人的魔鬼

http://www.hotel.hc360.com2012年05月21日09:34 来源:创业邦T|T

    “我做天使投资是为了保持跟外界的沟通和交流,而不是通过投资完成资产的组合、赚取暴利或扩大地盘。”在上海的一处院落凉亭下,季琦说,对创业上瘾的他一直认为,做天使可以接触很多优秀的创业者和新颖的商业模式,跟这群人保持经常交流和沟通,自己能受到启发,学到很多东西。

    先后做了携程、如家和汉庭,10年内将3家市值超过10亿美元的公司推上纳斯达克。季琦坦言:“再去做第四、第五家创业公司,可能比较难,精力也不一定够。”但是做做投资,帮助创业者,季琦觉得这是另一种创业。

    投资扩大了视野

    王胜利是五星汇的创始人,2010年获得了季琦的天使投资。

    五星汇是一家高端餐饮在线销售服务平台,最初做团购,主要产品是星级酒店、自助餐、会议等剩余的服务,最早期有点儿像Priceline。季琦在团购最火时投给王胜利一笔资金。

    “第一,他这么大年纪创业;第二,又是我的老兄弟、老伙伴、老部下。他创业我总归要支持一下。王胜利的为人很不错,很有商业脑筋,我看好他,觉得他行。”季琦说。

    王胜利曾在1997年创办现代运通商务旅游服务有限公司,后被携程收购,三年后携程上市,王胜利逐渐淡出一线管理工作,只担任顾问。2010年,国内团购网站如雨后春笋般涌现,2010年8月王胜利准备再次创业,以团购为切入点进军这块酒店市场

    “我能跟创业者分享的是过去几年的创业经验和教训,教训居多,可以让创业者少走弯路,可以跟大家探讨商业模式、团队建设、生意拓展等。”尽管汉庭每天开会,但季琦从来不认为跟创业者交流会花费太长时间。“一般在会上下来,大家一边喝着小酒,一边吃着饭就把事儿谈完了。一般跟王胜利谈事儿都这样,或者他到机场接我,在路上就把事儿聊完了。”

    由于大环境的原因,五星汇这个项目发展一直不快,季琦也会帮王胜利出谋划策。在季琦的建议下,五星汇将转型做与中高端白领吃、穿、行、游、日常用品相关的电商网站和社区。

    近期,季琦碰到一位宁可放弃国内很大的一个PE也要拿季琦投资的创业者。对方说,老季,你来投,我打对折。最终,原本以为对方开玩笑的季琦真以对折的优惠价格达成一笔投资。

    “第一、他觉得我能帮到他;第二、肯定认可我,我投了钱比别人的钱能给他带来更多好处。”季琦分析说。类似的案例,季琦遇到过好几个。他承认,从某种程度上讲,名人做天使投资有一定竞争力。

    “如果我正好跟未来可能成为乔布斯的哥们儿是邻居或者是同学,我投了1万美金,这就是竞争力。靠山吃山、靠水吃水,我靠他近就能占到先机,这就是竞争力。”

    瀚立是季琦投资的另一个项目,聊起瀚立这个项目,季琦颇有兴致,“我做酒店,他们做社区商业地产,跟汉庭的模式很像。瀚立涉及衣食住行方方面面的东西,还有开超市、专卖店、餐馆、儿童娱乐、电影院、酒店等。”

    季琦之所以投资这个项目也是看重人,“团队很强。创始人马莉原来做房地产,招商很成功,能把南汇这种鸟不拉屎的地方招商招满,这样的创业者可行。另外一个创始人叫司徒文聪,是运作新天地的哥儿们,比较有经验,人也很强。”

    通过看这个案子给季琦最大的启发是:改变原来选址的策略。汉庭可以选择在不繁华的地段做加盟店,或许养三年店面就火了。

    在未接触瀚立CEO马莉之前,季琦一直视上海市南汇郊区为一块鸟不拉屎的地方。跟马莉的交流勾起季琦对商业地产的兴趣,季琦慢慢发现自己对中国的城市化进展考虑得不够深刻。他坦言:“我过去只是很窄地去看经济型酒店,看不到商业地产的大框架。”

    “一个人的生活需要丰富多彩,如果光盯着一个东西眼界很窄就不太行。”季琦感觉跟创业者聊天总能得到很多启发,开阔了眼界,对汉庭、对人生都有很大帮助。

    季琦谦虚地称,自己还是天使投资的初学者,矿产、新能源、高科技这些领域,他都没有触碰过。“没有这么多时间去研究,也没有专门的人帮我研究,一般我围绕着衣食住行等消费类领域接触创业者,包括旅游产业相关的项目。”

    “天使应该超脱”

    季琦偶尔也会拿到薛蛮子推荐的度假酒店等相关项目,感觉不错的项目便找IDG等专业投资机构做尽职调查。之所以加入天使会,最主要的想法就是感觉好玩儿。

    “我觉得开复、蛮子、何伯权等这些在天使会里的这帮人都不错,都是挺有意思的人,也没什么坏人在里面,大家在一起吃个饭、聚一聚、吹吹牛、旅游旅游也蛮好。”

    除了做个人天使投资外,季琦还是一个基金的小GP,这只基金是原来投资如家的一个项目经理做的。“这哥儿们还不错,国外留学的。创始团队的两个成员中,一个是国内通,一个比较懂国际。”

    “至于所投的案子有没有VC继续跟,我无所谓。”季琦很豁达,尽管VC圈人脉广泛,但他从来不操心为所投企业找下轮融资。季琦认为天使应该超脱,不应该视追求财富为终极目标。在他看来,好的案子大家都会争抢,不好的东西再推荐也没用。季琦明白很多创业者的思路:拿名人的投资对下一轮投资有自然好处,或者容易获得客户资源等。

    “我觉得投王胜利是很典型的天使的做法。感觉这哥儿们人不错愿意帮帮他。钱投了,随便他干什么,失败拉倒。”看早期项目,在商业模式难以看准的情况下,季琦都是投人,其次看经验。“你不知道这个东西会不会成为下一个Facebook或者说下一个谷歌,也不知道里面会不会成为尸体里的一个,没有人能够知道。要看什么样的模式,我是看不出来,估计很多人也不一定行。”

    成功创办三家企业的经验,阅览无数企业后,季琦深感股权对创业者的重要性。作为天使投资人,他的投资额度一般不超过100万美金,投资前不会对企业做系统的调查和估值。持股比例一般保持在10%~20%,甚至5%。季琦一定保证让创始人、让团队拿大股份。“很多机构占股百分之三四十,这种投资绝对是害人的毒药,那不是天使,是魔鬼。创始人经过几轮融资,股权变成10%,相当于把公司做没了。”

    “企业要有主人,尤其在中国。没有主人的企业都是VC的企业,最后企业跟别人挤着上市去了,然后跌破发行价后天天亏损,这样的故事还少?这样的创始人变成了财富工具,变成一个载体,在里面转来卖去,弄得一塌糊涂”。季琦反对投资人持股比例过高,他引用柳传志的一句话:“公司要有主人”。

    季琦最初的想法是等公司事务不缠身时多做些天使投资,但近年来,汉庭让他越来越忙。

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