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郑南雁:7天将继续保持快速扩张势头

http://www.hotel.hc360.com2012年05月21日10:38i美股作者:吴桑茂

    7天发布Q1财报后,管理层将于5月21日开始在美进行非交易路演。在路演之前,i美股就7天目前的发展情况和公司相关变动等方面书面采访了7天CEO郑南雁。以下为采访主要内容:

    关于7天财报和行业发展

    记者:截至第一季度末,7天的筹建酒店数为189家,低于如家和汉庭的筹建店数,也比7天前几个季度的筹建店数低。7天是否已经放慢的脚步?还是会继续加快规模扩张?

    郑南雁:2012年,7天计划新开360家分店。Q1我们已经开出了100家,新开店数在行业内仍然是最多的。在过去12个月,7天新开了425家酒店,比此前增长了69%,使得我们的在营酒店总数在2012年第一季度超过了1000家。7天快速扩张的战略没有改变,未来,在广义的经济型酒店这一细分市场,7天仍将坚持采取单一品牌扩张策略,继续加快规模扩张。

    分店规模的扩张和会员体系的发展,进一步强化了7天的品牌影响力和竞争力,在广大消费者中的认知度持续提升。7天连锁酒店于2012年Q1获得工信部中国企业品牌研究中心授予的“2012年快捷酒店行业第一品牌”称号,这是品牌综合实力的体现。另外,我们拥有庞大的会员体系,强大的IT和会员反馈监督系统。目前7天来自网络的预订已经超过70%,这些将更有利于管理和品牌输出。

    最近新浪财经上做的一个关于“你出门常住哪家经济型酒店?”的网友调查,7天有最多网友选择,比排在第二位的品牌高出将近50%,这是大家对7天品牌的认可和信任,也是7天品牌影响力的一个体现。

    记者:7天以加盟为主要的扩张方式,虽然可以实现门店规模和品牌的快速扩张,但并不能带来营收的快速增长。Q1如家、汉庭的营收都有较大增幅,7天虽然盈利,并且利润率有所提高,但29%的营收增幅也相对较低。您如何看待这个现象?

    郑南雁:衡量经济型酒店规模和实力的指标是多样的,除了门店数量、客房数量,我们还关注一个更有参考意义的指标TTV(总交易额)。TTV说明的是一个品牌的市场交易总量,反映了这个品牌所占有的市场份额和品牌的影响力。7天目前的分店和客房规模,每晚为市场提供超过10万个房间,每天至少有8万名客人选择入住7天,这个市场影响力直接体现在7天TTV的提升上。

    我们Q1的业绩已经证明,TTV的增长能带来利润的提升。例如,Q1是传统淡季,但我们的TTV同比增长70%,达到11亿元人民币,同时,我们的利润同比增长84.3%,达到人民币2780万元。

    记者:TTV(总交易额)这个指标此前较少提及,能否作更详细的介绍?

    郑南雁:我认为TTV(TotalTransactionValue,房费总交易额)是衡量一个经济型酒店品牌综合影响力非常有参考价值的指标。它包含了所有在营的直营店和管理店的房费交易总额,是一个品牌市场价值的整体体现。在7天早期以直营店为主的情况下,TTV接近于营业收入,所以这个指标并未受到关注,但当管理店已经超过50%的时候,我们认为TTV是一个更有参考意义的指标。

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