冯少辉:触碰未来中档酒店市场的硝烟

http://www.hotel.hc360.com2012年07月02日09:05 来源:环球旅讯作者:冯少辉T|T

    自经济型酒店崛起以来,短短数年间,三星级酒店经营惨状可以用“溃不成军”形容。市场中的招待所和客栈等以住宿为名的酒店,几乎一夜间都变成了挂上闪亮招牌的连锁店。经济型酒店的出现对国内招待所和客栈、三星级酒店造成了重大影响。而媒体及舆论更多的是吹嘘经济型酒店的成功根源在于满足了消费者的刚性需求,招待所和客栈、三星级酒店的市场地位弱化就显得自然而然。诚然,经济型酒店对招待所和客栈造成几近灭绝性的影响,但对于三星级酒店没落的真正原因,则持有不同的看法。

    经济型酒店和三星级酒店原本不存在市场交叉定位。自经济型酒店风风火火发展后,三星级酒店门庭冷落,归根到底,三星级酒店的衰败并不因为市场的抛弃,而是酒店本身并未形成品牌和质量信誉,从而在长期的发展中丢掉了市场。大家熟知的如家、汉庭、7天、莫泰等一批经济酒店在抢占市场的同时,另一些人却在经济型酒店和三星级酒店这两个市场中间寻求机遇。客房价格区间在300元—400元,显然是三星级酒店的明显价格特征,从市场上看,维也纳连锁酒店(下简称“维也纳”)就是这个区间较具有优势的连锁品牌。并且在市场中一直有不错的表现。

    维也纳的扩张起步并不晚于国内其他经济型酒店。如今市场对处于这个价格区间的酒店(即普遍认为的中档酒店)需求是可以肯定的。星程和维也纳在酒店价格上基本属于同一价格区间。而对于汉庭在中档酒店市场的发展,借助于经济型酒店扩张而提速,在中档市场分得一份大蛋糕。回顾汉庭目前的战略,从如家酒店成功运营后,便可以看出季琦作为企业的领路人,已经在心里建造了巨大的企业帝国,从当初的如家和后来的汉庭,每一个品牌的规划都获得了成功,汉庭也好,星程也好,只是季琦心中实现帝国的下一步战略而已。

    如家成功后,汉庭品牌的成立之际,笔者已经预测到一个新的品牌的建立和未来更多样化的运作,并且以这个品牌为基础,逐步涉足中档酒店,在这战略实施过程中,品牌的合并、资产的合并和收购等便是必然经历的过程。这一切都是企业成功的必然归途,然而,这些在如今看到的动作,已经在开始前被预测,

    而在未来,笔者认为汉庭对中档市场已经胜券在握,主要基于以下3个原因:第一、市场对中档酒店的需求是有目共睹的,需求决定市场,市场决定收益。这就为汉庭的发展营造了良好的市场环境。第二、从汉庭撮合全季和星程这个举动,可以看出汉庭对品牌化发展战略的重视,也可以体现出掌舵者季琦对公司决策方向把握的重要性。对汉庭来说,酒店产品多样化是汉庭战略规划中的一部分。对市场来说,两个品牌的合并,更具市场竞争力,并吸引新的投资者进入。第二、汉庭所发展的酒店业务,拥有较大的资金优势。再加之市场品牌的基础和汉庭管理层的领导才能,形成了公司发展最关键的三个因素:资金、品牌、人才,构成汉庭未来在中档市场取得成功的坚实基础。

    成功背后的巨大潜力,是消费者对中档酒店的更大需求。在世界上,每一个企业的发展或者某一个行业的繁荣,都将吸引更多的资金进入这个市场,资金的进入必将带来同类资产的不断扩大,资产便开始流通,合并、收购、兼并、出售等一些商业活动越发频繁,这就是所谓资本市场在市场中博弈的含义。未来的中档市场扩充必定带来其他资本市场的进入,加剧中档市场竞争白热化程度。

    市场的期待

    中档市场的需求是有目共睹的,汉庭以经济型酒店为依托,扩大酒店市场的多元化需要,进一步细分客源市场的战略已经在星程的发展中有了具体的验证。消费市场已经不再为高(四星级以上)或低(经济型酒店)的酒店而犹豫,中档酒店让一部分消费者从经济型酒店分离出来,形成更为细化的消费市场。

责任编辑:齐柳柳

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