东源日化于广清:酸甜苦辣中享受成功的喜悦

http://www.hotel.hc360.com2013年04月26日20:28 来源:慧聪酒店网作者:saraT|T

偶然间,于广清看到了路边高炮6·18交易会的广告,好奇心促使他联系了组委会,并立马决定报名参加。日前,东源日化现已着手会展布置等前期策划。 “在自己家门口的活动,都不支持一下,实在说不过去。更何况,有着多项优惠让利政策。”于广清解释得很直白。 扬州东源日化旅游用品厂,以专业生产香皂起家,20多年的发展史,在国内产量名列前茅,白手起家的于广清,分享着创业中的酸甜苦辣。

东源日化旅游用品厂总经理于广清

东源日化旅游用品厂总经理于广清

    酸甜苦辣中享受成功的喜悦

    “我们都是从农村出来,白手起家,比不过那些有学历、有文化的年轻人,唯一的优势就是经验。”于广清有些自谦,他把自己创业30年的历史分为三个阶段。前十年是创业阶段,中间十年是成长阶段,最近的十年是发展阶段,于广清向我们分享了他的三个10年,言语间透露出他的满足感,对于东源日化的发展,他很满意。

    东源日化旅游用品厂,酒店香皂占总产量的90%,销售市场主要在欧洲酒店等国外市场,占比80%,成了扬州乃至全国酒店香皂行业里数一数二的大企业,至少在产量上能够达到。但一开始,东源日化并非如此。

    据了解,1989年国家公有制改为私有,当时销售经验丰富的于广清开始个体经营,1991年正式注册,主要生产香皂。“那时的生意特别好做,客户排队下订单,我们只需要坐着整理就好。”初期的经营,于广清尝到了甜头。

    而1997-2000年,东源日化试水民用香皂,主要是销往中国广大农村地区,这段时光,于广清尝到了苦头。

东源日化远销海外的香皂库存

东源日化远销海外的香皂库存一角

    “百姓消费理念不高,他们只认价格,不看质量,这样我们的市场根本做不开。如果与客户谈价格,我们就顾不上质量;要质量,我们就没有低价格,这些没法避免。”于广清如是说,三四年的试水,不成功,民用市场靠低价格占领市场不可靠,最终到2000年,于广清决定放弃,停止民用市场的开拓。就在那时,于广清不断地与同行交流,看到了国外市场的巨大潜力,外国人对质量要求高,认品质,东源日化在国外市场定位为三星级以上酒店

    首次开拓国外市场他没有想到盈利,但也没亏本,这在行业里算是好的开始。渐渐地,东源日化越做越大,直到现在。

    最开心的时间已经过去了

    企业总的发展是好的,但于广清总有操不完的心。对于今年酒店用品行业的发展态势,于广清认为不容乐观。

    受到金融危机的影响,整个国外消费状态都会有所变化,人民不再是疯狂消费,提前消费,而是有节制地消费。这对于东源日化80%产品投在国外的企业来讲有着不小的影响,所以对于国内市场我们将会有所考虑。

    如今的生意不好做,尤其是对于我们这种劳动密集型的中小企业,在金融危机的大环境中,人力资源以及劳资纠纷等问题是我们亟待解决的问题。

    总经理于广清坦言,现在的生意远不如以前好做。在91、92年刚刚开始从事个体私营香皂企业时,客户都是排着队来我们这里下订单,那是尝到了很多甜头,感觉生意特别好做。但是,最开心的时间已经过去了。

    每一个员工都可能成为定时炸弹

    仅从用工上,就已经够让总经理于广清费心了。于总透露,企业选择员工的时代已经结束,现在都是员工选择老板。工资、住宿、空调、伙食等各项待遇问题,这都是员工与企业关系的焦点,公司如果没有准备到位,员工站起来闹事的不少,严重的会有员工全体罢工。余总透露,这样的状况公司一年罢工三次都是正常。“以前我们上班哪敢这么做,老板说怎么做,我们就怎么做;现在不一样了,老板说要怎么做,我们偏不这么做。”企业在照顾好每一个位员工的同时,还要承受各方面的负担和压力,否则随时都有可能发生“爆炸”。

    对于这一现象,于广清认为这是社会的一大进步,这至少反映出了员工工作环境的要求,各项福利待遇的标准都在不断提高。百姓生活水平和要求提高了,人们都有着自己的想法和主见。

    虽代表着社会的进步,但是摆在面前的问题仍需要解决。除了企业自身不断转型改善以外,还需要政府和行业协会从政策上、人才输出等方面下功夫,真正从产业的健康发展下手,我们不希望看到形同虚设的组织。

    任何事物的发展不可能一帆风顺,困难和障碍随时都可能会有,关键是要积极勇敢地面对,这一点于广清看得很明白。

责任编辑:吕芙蓉

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