扬州凯来严功伟——牙刷世家的传承人

http://www.hotel.hc360.com2013年08月04日10:55 来源:慧聪酒店网作者:吕芙蓉T|T

    1000家大大小小的企业,40家左右产值超过2000万的列统企业(列统企业,是指年销售2000万元以上,列入国家统计局统计的工业企业),20多年的发展史,以及全国70%左右的市场占有率,这是扬州杭集镇作为“中国酒店日用品之都”、“中国牙刷之都”的有效数据。

    这所有的一切,都离不开辛苦劳作的杭集人,“拎包族”是外界对杭集人的整体印象。不完全统计,目前整个杭集镇有4000——5000个“拎包族”。在杭集人的不懈努力下,把杭集酒店洗漱用品推向了全国乃至全世界,是他们撑起了杭集酒店用品产业的一片天。

    每个生命都是有故事的个体,或波澜壮阔,或平平淡淡,总是无法复制,不可替代。那么,靠牙刷起家的“拎包族”又有着怎样的故事?让我们从牙刷世家的传承人——扬州凯来旅游用品有限公司总经理严功伟身上寻找答案。

眼工委办

扬州凯来旅游用品有限公司总经理严功伟

    爷爷的爷爷就开始生产牛骨猪综牙刷

    扬州凯来旅游用品有限公司总经理严功伟先生见证了杭集牙刷事业和旅游用品事业的发展史。从原来几个人的家庭作坊式生产,到如今的20000多平米厂房、两处生产基地300余名工人的大型生产企业;从原来的上门销售到现在的60%的出口率,无不显示了严功伟先生从开始的“拎包族”到如今作为一个优秀企业家所经历的过程。严功伟先生出身于杭集镇严桥组的牙刷世家,从祖辈就开始生产牛骨猪综牙刷,一家人打理着牙刷小作坊,祖祖辈辈、爷爷、伯伯、爸爸、姑姑从未放弃过牙刷的生产,而到了严功伟这一代,他把产业扩大了几十倍,从原来的单项生产牙刷到现在的酒店洗漱用品全线生产。

    据严功伟介绍,解放前,其爷爷奶奶家产很大,除了牙刷作坊外,还有粮食加工、豆腐坊和严桥组70%的耕地。然而在那个年代,家世越好越不容于社会,爷爷因为从事个人生意被扣上了不太好的“社会层份”。土改期间,爷爷很无奈地把牙刷坊和耕地农具、工具等所有的资产都上交给了农业合作社,过着普通农民的生活,才少遭到打压。70年代时,严功伟的父亲因不甘于过穷苦生活,开始在农闲时间做点农渔产品贩卖生意,但父亲还是会经常被抓,被扣上投机倒把的帽子写检讨并且要进行残酷的批斗,这让父亲10多年来都不敢再做生意,更不用提自己生产牙刷了。直到1982年,父亲才开始继承父业,在自己的小作坊生产牙刷,自产自销。

    虽然祖辈、父辈都做生意受过体制上的苦,但国家的机制改革给了严功伟很大的希望,1991年,当时20岁的严功伟,踏上了酒店洗漱用品行业生涯,感受着“拎包族”的风雨人生路。

    “拎包族”OR“采购员”?

    顾名思义,“拎包族”就是拎着包,带着合同与样品与各地百货商家、宾馆酒店进行洽谈,谈成订单后,再回来生产客户所需的产品。但一开始并非如此,严功伟解释说:“其实早些年用拎包族来形容杭集做牙刷生意的人并不准确,因为那时杭集人大多是从外地采购牛骨头、有机板、猪综、尼绒等牙刷材料,顺便把自己的产品推销出去,那个时候我们都称作采购员。”

    80年代初国家和当地政府大力支持私人企业的发展和壮大,对私企也有着各项绿色政策。那个时候,企业发展的很快,每家公司都尝到了甜头。随着行业的不断发展,杭集人多了很多的竞争对手。

    南方 PK 北方

    严功伟的拎包生活持续了四五年,途中遇到过地痞流氓、敲诈抢劫的事不在少数,这样的经历让他积累了生意经验的同时也积累了不少人生经验。

    在江西—湖北的一次出行让他记忆最深刻,那是严功伟做生意生涯中的第二次出行,在火车站遭遇了抢劫,“自那以后,我就发誓要将自己的企业做大做强,让别人围着我做生意”。此次的遭遇,使得严功伟对南方的整体印象不是很好,虽然北方的生意比较难做,但至少市场比较开阔,尤其是严功伟遇强则强的性格,使得他主要开拓的市场也偏向了北方。

    路上的坎坷并不能阻挡严功伟前进的步伐,随着市场的扩大,严功伟开始从单独生产牙刷扩大到酒店洗漱用品全套产品,并于1995年注册了扬州凯来印刷腹膜厂,2001年左右更名为扬州凯来旅游用品有限公司,更开辟了四大生产线——牙刷梳子、酒店拖鞋、日化洗漱用品、家居工艺鞋。严功伟从一开始注册就想到要进军国外市场,2004年以后已经开始大规模外贸交易,现在外贸的交易额占到总交易额的一半以上,产品远销日本、欧美等国。企业不断发展,产值也在逐年递增,如今在北京、哈尔滨和上海都设了分公司。

厂房

扬州凯来旅游用品有限公司外观

    杭集 PK 广东  竞争中相互发展

    严功伟是杭集“拎包族”的典型代表,而他经营的凯来企业也是杭集企业发展的缩影,正是这无数个“严功伟”把杭集的产业做大做强,让杭集“中国酒店用品日用品之都”和“牙刷之都”的称号闻名于世。

    如今杭集人正面临着强大的对手——广东洗漱用品基地。严功伟透漏,杭集人先发明了牙刷,广泛运用于酒店行业,产业很大。期间,广东潮汕人靠洗护日化配套牙刷等,不断研究制造技术和销售策划,1995年后,广东的洗漱用品产业超过了杭集。

    严功伟认为,发展到现在,酒店洗漱用品行业间的竞争已经不光是地区之间产量的竞争,而是“信誉、质量、人才、实力”的综合竞争。最后严功伟强调说:“杭集人不敢落后,我们正在寻找产业转型升级新道路,也在挖掘日化人才,开拓优质洗护产品,并且已经付诸实践。1998年,严功伟先生花重金投资打造了目前领先于同行的10万级标准化GMPC日化生产线,使生产出的产品更安全、更卫生、更能满足客户的要求。同时严功伟先生为了满足高端VIP客户的需求,成功拿到了几项国外优秀品牌的代理权,其中包括Chopard、Sunstar、Gum等。企业成长中,凯来曾被权威部门评为行业绿色十佳供应商、行业十强、行业十大自主品牌、行业优秀供应商、诚信供应商等多项殊荣!

灌装

扬州凯来旅游用品有限公司生产车间

    在国家提倡“绿色、环保”的政策背景下。取缔“一次性”用品呼声愈加强烈,不少客户认为企业生产出来的产品缺少人性化。为此,严功伟先生解释道:“谁说酒店用品就是一次性的,我们把产品做好了、做精了,那就是艺术品,谁会舍得随便将艺术品丢弃呢?”。为了响应国家的号召和要求,2011年,严功伟先生斥巨资在酒店拖鞋的基础上打造了一条“家居拖鞋生产线”,生产家居鞋、舞鞋和玩具鞋。严功先生一直没有停下他的脚步,接下来,还将申请注册自己的化妆品牌。将“凯来”打造成国际品牌,成为引领行业的龙头企业,是严功伟先生的目标,也是“凯来”的目标。

责任编辑:吕芙蓉

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