中小地板企业合作发展需找准对象

http://www.hotel.hc360.com2013年12月23日16:36 来源:中国建材第一网T|T

    地板行业发展到现今,竞争十分激烈,尤其对于中小地板企业而言更是在品牌大战中挣扎着生存,行业间甚至是跨行业也出现了诸多“抱团取暖”的现象,而对于地板企业而言最为关键的是和什么人抱最合适。此外,需要考虑地板企业之间、产品之间、品牌之间某些相同的DNA,能够产生共性。

    产品定位、特征和联想一致

    比如之前NBA与动感地带的合作,爱好篮球者与M-ZONE人的内在精神有着高度的共通性,带给社会大众的直接感受也是一样的,他们酷炫、潮流、年轻有活力,所以,他们二者的合作可以说品牌联盟合作、资源整合、协同营销的典范。

    目标市场一致

    同行业在考虑品牌合作时,应充分考虑共有的目标市场具有怎样的承受能力,然后再考虑提供合适的地板产品和服务向他们靠近,并且进一步考虑合适的整合手法,为他们提供更大的利益价值。

    品牌具有对称性

    品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则,因为市场的领导品牌不会跟一个边缘品牌联手,比如我们看到的合作比较成功的小天鹅和宝洁,双方都是各自行业里的佼佼者;再如中石化和麦当劳,一个快餐大佬,一个石油巨头,在品牌含金量上,也都是一个等级。通常情况下,合作会使消费者把高质量伙伴品牌的情感向联合品牌转移。所以,合作之前,双方一定要自愿平等地权衡好这中间的关系。

    总而言之,地板品牌之间抱团取暖的合作,出发点都是共赢或者多赢,所以希望广大中小地板企业放弃“弱、小、差”的自卑心理,发展和挖掘自己的长处,抓住机遇,合纵连横,努力寻找与自己有互补优势,实现自身的可持续发展的品牌伙伴,更好地开拓市场。

    当然,品牌合作倘若达成,双方执行力的协调与合作,消费者偏好的调整,各方利益的平衡都需要认真对待,最后峰尚品牌顾问机构祝愿广大中小企业“抱抱更健康”!

责任编辑:吕芙蓉

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