徐州开元名都大酒店:一次难忘的销售经历

http://www.hotel.hc360.com2014年06月23日09:10 来源:第一资讯 T|T

    六月中旬一次和客户闲聊中,我得知江苏省商务厅财务处有场会议将要放在徐州举行,得知这个信息,我非常惊喜,因为如果争取到这个会议,并圆满完成接待任务,不仅可以给酒店创收,而且对酒店的品牌宣传能起到很好的作用,会争取更多省内客源和会议。

    了解了会议信息后,我们加强跟踪力度,每隔几天必定拜访询问,了解会议安排进程,希望商务局的各位领导可以帮忙,让省里的客人选择开元。七月初,商务厅来店考察,临行前他握着我的手说,“小刘呀,你们酒店完全符合我们的要求,我们回去给领导汇报一下,会议就放在你们酒店吧。”

    七月中旬,我又主动和商务局庄处联系,询问商务厅会议具体情况,“刘经理呀,我们的会议延期了,具体情况再联系吧。”我一听大失所望,心情很是低落。依靠多年的业务关系,我找到商务局其他部门的人帮忙打听,省商务厅的会议情况动向,原来议期是推延了半个月,最要命的是,因为某些原因他们把会议改至另外一家酒店。

    很快,我们的领导针对那家酒店的定价,制定出一套价格方案。市场赵总监和我带着新的价格方案出现在商务局庄处的办公室。赵总监诚恳地和庄处洽谈,列举了我们酒店的优势,以及能给予的价格优惠政策。在得知我们此次洽谈过程中的难度后,酒店总经理邓超也积极和有关人士联系,希望争取到会议。

    时间在忙忙碌碌中流逝着,但我们一刻也没忘记商务厅会议的进程,时刻打听着各方面的信息。功夫不负有心人,我们等来了好消息——八月初的一天早晨,我刚到酒店,手机里响起了悦耳的铃声。一看到那熟悉的号码,我已感到了惊喜,哈哈,果不出所料,听筒里传来庄处那熟悉的声音:“刘经理,领导已决定把会议放在你们那里了,你就放心吧,这次不会再有任何变化,不过你们一定要接待好,下次还会有很多合作的机会呢。”“领导,太谢谢您了,我们一定会接待好,您放心……”我愉快地回答者,那种成功的喜悦,不能言表。

责任编辑:李昌玉

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