刘志耕:财智十年路 做小企业但做为市场负责任的企业

http://www.hotel.hc360.com2014年12月11日23:18 来源:慧聪酒店网T|T

    又是一年广州展会季,又是一年行业探潮时!

    第二十一届广州国际酒店用品展览会,酒店人的采购大趴。带着订单来,带着产品归。2014年的酒店市场发生了哪些变化,2015年的市场又会走向何方?对于产品的需求变化,酒店人又提出了哪些?带着问题走展会,企业人一起解疑答惑。

    本期嘉宾:广州市白云区财智厨房设备制造厂总经理刘志耕

人物专访

    主持人:大家好!这里是名企.面对面栏目,坐在我身边的是广州市白云区财智厨房设备制造厂总经理刘志耕,刘总,你好。

    刘志耕:你好。

    主持人:今天是展会的第二天,不知道这次参展感受如何?

    刘志耕:其实我们大概有2、3年没参展了,参展还是有效果的,今天又重新参展了,感觉人流还是不少,客户也挺多过来,我觉得展位确实有机会的,至少跟客户交流有一个位置,如果没有展会,客户去我们厂的成本是蛮高的,集中会面也是很好的。

    主持人:我们这次参展有没有带来一些新的产品,我们这些产品的核心竞争力有哪些?

    刘志耕:我们这次参展主要是带来一些科技含量稍微高一点的东西,比如带来三款烤箱,跟传统烤箱有很大的区别,传统烤箱一般是电热,我们是电热加热风循环,还可以加湿的,电脑板控制,我们是数字控制的,无论是外观,还是技术含量,还是智能性都是蛮高的。

    主持人:互联网时代大家都在谈创新营销,不知道财智在这方面怎样做的呢?

    刘志耕:我们其实也用互联网做过一些,像阿里巴巴做在线销售,其实效果不怎么好,我有时候觉得像慧聪这样搞一搞也好,因为在线营销消耗太多的时间,你为了卖一件产品,两件产品,我们的业务员跟客户谈的时候很长,很耽误事,而且我感觉有一点,咱们开网店的人赚个热闹,像马云他们他就赚钱,我们赚热闹。这个东西搞一搞也是有好处的,比如说对品牌宣传是有好处的,但是真正去上面销售的话我觉得效率太低了一点。

    

    主持人:2015年快到了,现在已经是12月份了,我们明年的规划可能都已经做了,不知道刘总能不能分享一下2015年的规划是怎么样?

    刘志耕:2015年我感觉会比2014年更好,无论是总理,还是政治局开会都说2015年要抓经济,对于我们来说这是机会,如果已经是发达的地区机会会相对少一点,像中国很多地方房地产没那么热,稍微停一停,停一停以后鼓励大家做其他的,不要老是修房子,要把它用起来,用起来的过程中人一住进去,衣食住行,吃的,餐厅自然而然会活起来。另外我们做西餐方面,我们以前做炸鸡汉堡比较多,就是肯德基麦当劳的设备做的比较多,现在也会做一些新的,比如说披萨,牛扒,我们现在有这些方面的设备,也配合新生的市场做一些工作,希望从这些方面,能够赚到钱的合资者一起共同发展。

    主持人:财智在品牌促销方面分享一下?

    刘志耕:我们企业发展比较慢,我们是2003年下半年开始的企业,到现在只有6千多平方,70几个人,一年营销额也只有2千多万,所以发展比较慢,树很小,11年了,但是也是十年磨一剑,我们打好了一些底子的东西,我们推向市场的东西都是成熟的,因为我们要对市场负责任,不是像刚刚办企业一样的,有一个东西急急忙忙弄出去,这样做久了客户还是蛮认可的,有些客人我们一做就是很多年,比如说7—11便利店,还有永旺,吉之岛,百佳,我们一做就一直是他们的供应商,客户也不会随便换掉我们,我们给他的东西都是靠得住。

    主持人:再次感谢刘总接受我们的采访,谢谢您。

责任编辑:齐柳柳

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