袁明佳:国内市场价格第一 国外市场质量第一

http://www.hotel.hc360.com2014年12月12日12:59 来源:慧聪酒店网T|T

    又是一年广州展会季,又是一年行业探潮时!

    第二十一届广州国际酒店用品展览会,酒店人的采购大趴。带着订单来,带着产品归。2014年的酒店市场发生了哪些变化,2015年的市场又会走向何方?对于产品的需求变化,酒店人又提出了哪些?带着问题走展会,企业人一起解疑答惑。

    本期嘉宾:百世贸食品科技有限公司销售经理袁明佳

人物专访

    主持人:大家好,这里是第21届广州国际酒店用品展的现场,今天我们非常荣幸邀请到百世贸食品科技有限公司销售经理袁明佳女士,袁经理你好。

    袁明佳:你好。

    主持人:可能我们大家对百世贸这一块不是特别清楚,先请袁经理简单介绍一下。八

    袁明佳:我们百世贸食品科技有限公司主要是生产冰淇淋机和冰淇淋原料的一家公司,我们公司是中外合资公司,在国内这一块我们的产品主要是面对中高端市场,在国际上我们的质量也是可以达到顶端水平的。

    主持人:袁经理主要是做销售这一块,可能对自己的产品会非常非常理解。

    袁明佳:对。

    主持人:这次展会有没有带来一些新的产品,这些产品的亮点是什么,也请您介绍一下百世贸产品的核心竞争力是哪些?

    袁明佳:好的,我们这次展会带来了5款最新的冰淇淋机还有最新的原料,酸奶和香草口味的原料。冰淇淋机最新的亮点就是加了气泵,膨化泵,这样能包括做出来的冰淇淋膨化效果和口感。还有机器的排风做成了向上的排风,这样节省了空间,对店铺的适应也是最好的。而且这次用的零部件全都是进口的,在中国组装了一下,产的质量是没有问题的,寿命也是很长的。

    主持人:百世贸是一家合资的企业,本身制冷行业在国内和国外的发展都不一样,对待国内市场和对待国外市场,公司的战略有没有一些差异化?

    袁明佳:是有一些差异化的,因为国内的市场看中最多的是产品的质量和价格,国外客户,因为他相对专业一些,而且他的采购量比较大,所以他对机器设备的质量要求会更高要求,我们对国外客户主要是质量和价格来营销。针对国内客户质量也是很重要的,但是价格我们会稍微弹性更大,一些他们不光是看中质量,价格也是很重要的。

    主持人:大家现在都讲互联网时代创新营销,我觉得对于传统企业它在创新这一块还没有太多的涉及到,但是也一定有自己营销的方式,请袁经理介绍一下。

    袁明佳:现在是互联网时代,大数据时代,所以我们营销一是要全面,二是要精准。全面的话我觉得针对整个国际市场来做全面的推广,精准的话要针对每一个国家,每一个市场的差异做精确的定位,了解每一个市场,这样我们才能更好的去适应他们的市场需求。

    

    主持人:刚才袁经理说到全面的推广,精准的定位,能不能讲一下具体的策略呢?

    袁明佳:我们公司只要是国际上比较知名B2B,B2C平台都在做,然后线下也在做经上。

    主持人:2014年马上就要过去了,明年的规划可能已经做好,方不方便跟我们透露一下公司2015年有哪些具体的战略措施呢?

    袁明佳:之前我们公司主要是做国内市场,今年我们推出了一些更适合国际市场的产品,我们明年打算全面打响国际市场去推出,我们的产品可以完全跟国外一些比较大型的,比较高端的产品相媲美,相比较,所以我们现在是很有信心,只要把我们的产品推出去,推动各种展会推出去,对于接下来的市场我们是很有把握的。

    主持人:今天非常感谢袁经理接受我们的采访,再次谢谢您接受我们的采访。

    袁明佳:谢谢!

责任编辑:齐柳柳

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

酒店漫天喊价酒店高管必看四大霸王条款更多>>

慧聪市场

官方微信开通

扫扫尽览
最新资讯