淮安鑫宇:酒店毛巾应向着时尚个性化方向发展

http://www.hotel.hc360.com2014年12月18日14:30 来源:慧聪T|T

    又是一年广州展会季,又是一年行业探潮时!

    第二十一届广州国际酒店用品展览会,酒店人的采购大趴。带着订单来,带着产品归。2014年的酒店市场发生了哪些变化,2015年的市场又会走向何方?对于产品的需求变化,酒店人又提出了哪些?带着问题走展会,企业人一起解疑答惑。

    本期嘉宾:淮安鑫宇制造有限公司总经理顾小川先生、销售总经理张林先生

    主持人:大家好,这里是第21届广州国际酒店用品展览会的现场,我现在的所在地是淮安鑫宇制造有限公司的展位现场,坐在我身边的这两位是他们总经理顾小川先生和他们的销售总经理张林先生。首先我想问一下张经理,您能跟我们简单介绍一下咱们公司的一些情况,以及产品的一些情况吗?

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视频报道:http://v.youku.com/v_show/id_XODUyMDcxMDQ0.html

    张林:好的。各位观众大家好,我们鑫宇制造成立于1997年,是一家专业生产设计销售酒店毛巾、浴袍的现代化纺织企业,我们公司自成立那天开始,我们就以质量求生存,我们在2000年的时候,在滁州经济开发区,也就是现在的淮安市淮安区自建厂房,面积20000平方米,我们从去年开始一直到今年上半年,我们一次性投入了大型剑杆机,高速剑杆机24台,同时我们也淘汰了一部分老旧落后的传统织机,我们现在普通传统的剑杆机有60台,我们公司主要经营两大系列的产品,主要包括卫浴类系列,卫浴巾系列,包括浴巾、面巾、方巾、递巾以及酒店浴袍等,浴袍主要分为个人浴袍、提花浴袍以及双层浴袍等各类高中低档的浴袍产品。我们公司依托江苏的环境优势,结合我们自身最优势的资源,竭诚为广大客户提供最全面的服务,热忱欢迎国内外各界新老朋友前来考察和洽谈。我们对质量的要求,也成就了我们鑫宇越做越大,越做越全面,我们从每一根纱线开始,我们就精心设计,跟踪、从轮机到织机,到漂染、到缝纫,到整理,到装箱,我们做到无微不至,精心呵护,在我们全厂顾总的统一领导下,我们全体员工竭诚为我们公司发展作出努力,才取得今天这样的成就。

    主持人:好,刚刚听了张经理对于我们产品的一些具体的介绍,现在我们看到在咱们的展位上也有许多新的一些产品,现在请我们的顾总给我们介绍一下咱们今天都具体带来了哪些新的产品,这些产品都有哪些新的特点?

    顾小川:各位观众大家好,我们公司今年经过改革,生产了各类产品,色泽断档提花类,而且我们在漂染这一块经过严格的脱毛抛光处理。我们做一个简单的小实验,我们的吸水力是一秒钟,大家看一下,我们的吸水性请大家看一下,一秒钟就没了,看到了吗?吸水非常快,非常的柔软,质地非常的蓬松,这个就是我们今年经过了一些改革,经过了抛光处理,大体情况就是这样。

    主持人:好,刚刚顾总给我们演示了他们的毛巾,具有很强的吸水性的特点,接下来我想问一下顾总,因为刚刚我们看到咱们的产品里面也有浴袍这样的产品,那么我们知道在传统的酒店里面浴袍一般都是白色的,但我今天看到咱们的产品有其他的一些颜色,我想问一下您的这些产品是出于哪些方面的考虑,使我们产品的颜色增加了除了白色以外的一些颜色呢?

    顾小川:追求时尚个性,现在不但有白色,还有很多的颜色,而且我们也想把我们的产品更深层次的去推广,可以进大型的超市,都可以的,就这样。

    主持人:我们还知道在淮安这个地区做同类型的产品的企业是很多的,跟同行相比的话您觉得我们产品的优势是在哪儿呢?

    张林:这一块我很有发言权,为什么呢?因为我们接触到很多的客户,也有很多客户在我们同行那边去做的,同时我们也接触到很多的经销商,他们现在都会有一个统一的想法,什么想法呢?就质量好的,要求高的,尤其是一些宾馆酒店,高星级的,四星五星以上的宾馆,他们要求越高,很多客户就会找我们的企业,因为我们真的以质量求生存,现在的市场非常激烈,我们江苏省淮安市淮安区,我们大大小小的毛巾厂家有200多家,但是真正成一定的规模,具备一定的实力,也就是几十家,而反过来说,在这几十家当中在质量这一块我们绝对是数一数二的,不是通过我们的嘴说,而是通过市场的反映。为什么客户要求产品质量好的,要求规格高的,严格的,都让我们来做,就是因为这样。同时我们现在的产品要远销国内外大中型城市,全都有。比如说宾馆,上海香格里拉,包括南京金陵饭店,我们广州的四季酒店等等,或者可以这样说住在高星级宾馆的一些贵宾,他们现在正使用的毛巾就是由我们厂生产的。

    主持人:刚刚您提到了,我们的产品跟很多星级宾馆有合作,而且受到了一大家的一致好评,您个人而言,您觉得在与这些酒店合作的过程中,您觉得这些星级的宾馆之所以选择我们的产品,是因为我们的产品具备了哪些他们比较看中的亮点呢?

    张林:谈到毛巾这一块我认为最重要的亮点是,对于酒店来说就是手感,耐用度,以及刚才顾总给我们展示的吸水性。我们现在在竭尽全力做到手感非常柔软,同时它也具备非常高的吸水性,就像刚才顾总给我们展示的一秒钟吸水。另外一个就是我们的毛巾能够做到长时间的洗,不发黄,同时最重要的耐用。

    主持人:刚刚您给我们介绍了我们产品之所以受到很多星级酒店欢迎的原因,我现在还想了解一下,因为我们知道同行之间的竞争是不可避免的,为了提高我们自己的竞争力,我们企业会从哪些方面不断提升自己的一些品质呢?

    张林:我们首先从硬件上面,刚才我讲了,从去年下半年一直到今年上半年,我们一次性投入了500多万,就是为了更新我们的设备高速剑杆机,同时我们有这样的投入,肯定要有回报。回报是什么?我们原来一台机器,普通织机一条浴巾是71.4米的,它最多最多只能双开,同时双开,但是我们现在有了330的大剑杆机,我们的浴巾可以做到4开,这样反过来讲就提高了生产效率,在同样的时间内,我们是能够生产出更多的毛巾,我们生产效率提高了,同时也就降低了我们的成本。

    主持人:通过与张经理的交谈,我们知道咱们的产品受到了很多人的喜爱,现在我想问一下顾总,在跟咱们合作的一些客户里面,咱们具体哪些售后的服务,或者是毛巾的质量是怎样一步一步赢得客户的喜爱的?

    顾小川:是这样的,我们针对客户,如果说对方认为我们的产品质量不过关,那我们立马跟踪这个事情,就是说我们可以到酒店去看到底什么原因让客户对我们的产品不满意,假如是我们生产当中的原因,我们会及时给客户去更换,去协调这个事情,我们一定让客户做到满意。

    主持人:我们还了解到咱们的产品在市场上是有一定份额的,现在请张经理给我们简单介绍一下,咱们产品在市场上具体的销售情况,以及在市场上的反响是怎样的?

    张林:首先您提到了市场份额,我们不得不说一下我们江苏淮安市淮安区这边,我们整个淮安区这边,占了全国毛巾生产销量在40%以上,就是占全国的比分。我们鑫宇毛巾厂又占了整个淮安区那边大概20%左右,如果我们换算的话,我们大概也占到全国的5%以上,这个份额我觉得我们对一个工厂来说是不得不的反额。反过来讲一句,我们刚才顾总讲了,我们的产品如果出现问题怎么样去解决,这里面要补充说一下,前一段时间我们昆明有一个客户,他跟我们订了毛巾之后,说我们的毛巾洗了发黄或者怎么样,后来我们才了解到,实际上并不是如此,而是对方在洗涤过程当中用了劣质的洗涤剂导致了这样的原因,但是即便出现这种情况,我跟顾总两个人亲自飞赴昆明去现场解决这个问题,我们能够承担的责任,我们必须去责任,这能够体现出我们厂的大气,既然我们占有一定的市场份额,我们就要承担我们的责任。

    主持人:最后再请我们的张林经理给我们简单介绍一下公司下一步发展规划是怎样的呢?

    张林:发展的规划,经过顾总的领导,我们明年,包括在接下来的几年我们有一个全新的规划,就是走向全球,走向世界。在明年我们会成立进出口公司,我们有自主的进出口权,既然我们有进出口权之后,我们的产品不仅仅要在国内打响,我们更愿意与全球各地的客商取得联系,能够跟他们合作,这是我们的规划。

    主持人:好,那么我们今天的采访就到这里结束了,感谢两位领导接受我的采访,谢谢您。

责任编辑:田佳丽

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