侯剑秋:dp朵莲朵原料环保、健康、低碳

http://www.hotel.hc360.com2014年12月19日09:24 来源:慧聪酒店网T|T

    又是一年广州展会季,又是一年行业探潮时!

    第二十一届广州国际酒店用品展览会,酒店人的采购大趴。带着订单来,带着产品归。2014年的酒店市场发生了哪些变化,2015年的市场又会走向何方?对于产品的需求变化,酒店人又提出了哪些?带着问题走展会,企业人一起解疑答惑。

    本期嘉宾:dp朵莲朵国际贸易经理侯剑秋

展会照片

(点击图片查看视频专访报道)

    主持人:大家好,这里是第21届广州国际酒店用品展览会的现场,我现在所在的位置是dp朵莲朵的展台,今天也非常荣幸的采访到我们公司的负责国际贸易部的经理侯剑秋女士,侯经理,你好。今天也非常荣幸能采访到你,我看到咱们桌子上摆放了几款产品,所以说还是首先请您跟我们介绍一下,咱们这次参展带来了哪些新品,我们这些新品有哪些特性和特点,以及有哪些优势呢?

    侯剑秋:好,我们这4款都是我们台湾非常著名的一个设计团队,橙果设计公司来设计的,我们也是花了100多万的人民币来做这4款新品的研发工作,现在这4款产品有2款是酒店行业使用的,就是说这两款小一点的30ml的,就是我们用做酒店,推销到酒店客房用品。像这两款大一点的是250ml的系列,这两款主要是零售方面的。

    主持人:那我想问一下,您说是主要用于客房方面是吧,那与我们其他的同行业相比的话,我们这些产品有哪些自己的优势,有哪些自己的特性呢?

    侯剑秋:这个问题问得非常好,因为我们的特点是我们的原料,这个原料是树上结的果子,这个树叫无患子树,《本草纲目》里面也有记载,这个无患子树它结的果子的果皮是含有皂素的,它放到水里面,像我刚刚拿到一个果皮放到水里面,摇一摇就会起泡泡的,它是一个很神奇的植物性的的起泡剂,所以说我们的一个优势是其余的行业基本上都是用一些化学的产品作为起泡剂,但是我们用的是一个很天然的植物来作为起泡剂量,所以这个东西非常的环保,健康、低碳,也响应我们现在的一个号召,酒店总的一个趋势是越来越高端,也注重消费者的洗后的感受,是这样的。

    主持人:一说到环保大家可能会想到,环保的产品可能会比较贵一些,对传统的一些原料的话,那会不会增加我们公司的一些负担,我们又怎么平衡这方面的呢?

    侯剑秋:这个问题其实也是我们老板的一个坚持,因为我们老板是坚持做中高档的客户,像我们的客户群体主要是四星级和五星级的酒店,还有像SPA,女子会所,还有母婴会所,还有一些,像乌镇的一个精品客栈,是顶级是一个精品客栈,所以说我们客户的定位也是比较高端的。当然我们的原料从价格来讲,实际上是一个比较中高档的价格,但是它的性价比是非常高的,因为我们用的原料是非常好的,它的成本也非常贵,像无患子的话,它这棵树到第6年的时候才会开花结果,然后到第8年和第10年左右的时间才会硕果累累,所以说我们这个产品它是有一个时效性的,就是时限性,就是说它这个东西不是随时随地都可以拿得到的,我们在四川也包了一块地,主要就是种植无患子的树,包了一个种植基地,这样可以保证我们的货源,就是原料的源头不会被断掉。

    主持人:我们原材料这么珍贵的情况,我们销往的城市主要有哪些呢?是不是会集中在一些一线城市,那我们下一步又有哪些城市要布局呢?

    侯剑秋:目前来讲我们主要的一个城市,像山西、广西、广东,三亚这边,还有上海,其实我们的产品目前来讲是销往全国各地的,因为也不光是一线城市,二线城市三线城市也是会有顶级的酒店,所以我们的目标客户群只是按照星级来分,不是按照一线二线城市来划分,2015年我们在出口方面会加大一些力度。

    主持人:不管是在做国内市场还是国外市场,营销都是非常重要的,现在也是互联网时代,创新营销可能会比较多一些,比如说微营销。那我们公司在这方面都做了哪些动作呢?

    侯剑秋:这个问题我们是从2014年的夏天开始,是与一个比较专业的营销团队在合作,主要负责微信的平台,还有微博的平台,这两个平台在发布的时候主要建设DP的口碑,主要负责口碑营销,实际上产品的发布没有做得非常的细致,因为我们想品牌才是我们第一个需要坚持的很重要的事情。

    主持人:您说到品牌,在品牌塑造方面我们除了有专门的营销团队帮我们来运作之外,我们还有哪些动作呢?

    侯剑秋:目前来讲我们下一步的计划,因为我们要开一个实体店,其实2014年年底的时候就有筹划,只不过这个地区选址方面还没有确定,所以说实体店是我们下一个阶段的步骤,然后再有就是我们的新品,酒店的这两款新品,因为它是刚刚才开始设计完成,才开始灌装,打样、测试,所以说目前还没有完全上市,2015年我们几步走,第一步是酒店这两款新品的一个推广,再有就是零售市场,主要是这两款新品为主;然后再一个就是淘宝端,淘宝端我们现在有一个淘宝店,然后一号店也有卖我们的产品,接下来就是天猫,还有京东商城也会有一些合作。

    主持人:在微信微博这一块我们做得怎么样?

    侯剑秋:微信微博方面,现在微信的客户总量大概是在200、300左右,但实际上阅读数量大概每一篇帖子一万左右。然后微博的话,这个营销团队也是非常专业,在短短半个月之内,我们自己在做经营的时候才200多个粉丝,现在大概已经达到了25000个。

    主持人:您刚才也说到,我们在淘宝,我们在一号店都做了专门的页面,就跟淘宝店一样,但是可能我们的价格也会相对来说比同行业的高一些,那您怎样看待电商采购呢?就是在线采购,您觉得在线采购是未来大的趋势吗?

    侯剑秋:对,在线采购实际上比重越来越大,像我们自己作为一个消费者来讲也是越来越趋向于在线,所以说我们从去年下半年开始陆续的进行了淘宝,还有一号店,未来的京东、天猫也是我们的重中之重,因为网络越来越流行,在线交易肯定是一个趋势。

    主持人:2014年马上就要过去了,明年的计划我们大概已经做好了,也请侯经理给我们分享一下我们下一年或者未来5年我们有一个怎样的战略规划呢?

    侯剑秋:未来5年第一步还是实体店的经营,再有一个就是不断开发新品,像我们这两款目前来讲主要是消费类的市场,但是我们老板也有想做小瓶装,就是把它做一个缩小版,因为这款水和这款竹子的话它的造型很别致,所以说要是做成小的,放在酒店里的话也是一个装饰品,像这一款放在家里面的话也是一个装饰品,因为现在只是一个初模,标贴还没有贴上,所以说看起来并不是那么精致,实际上完成以后,您可以看一下那边那个海报,实际上做好以后是非常美观的,可以作为一个艺术品和装饰品。

    主持人:今天非常感谢侯经理接受我们的采访,确实互联网时代它影响了人们的采购模式,我们也希望DP朵莲朵在以后的在线交易这一块有越来越好的发展,再次感谢接受我们的采访,谢谢您。

    侯剑秋:谢谢您!

责任编辑:齐柳柳

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