刘鹏程:华尔致力于做医药柜行业的“海尔”

http://www.hotel.hc360.com2014年12月19日09:24 来源:慧聪酒店网T|T

    又是一年广州展会季,又是一年行业探潮时!

    第二十一届广州国际酒店用品展览会,酒店人的采购大趴。带着订单来,带着产品归。2014年的酒店市场发生了哪些变化,2015年的市场又会走向何方?对于产品的需求变化,酒店人又提出了哪些?带着问题走展会,企业人一起解疑答惑。

    本期嘉宾:华尔总经理刘鹏程

展会照片

(点击图片查看视频专访报道)

    主持人:大家好,这里是第21届广州国际酒店用品展览会的先,展会的第一天我们来到了华尔的展台,也非常荣幸的采访到了我们的总经理刘鹏程先生,刘总你好。首先请刘总给我们介绍以下华尔企业发展的情况。

    刘鹏程:大家好,我们公司是叫做佛山市好的制冷设备有限公司,我们旗下的一个品牌叫做华尔,我们是专业从事制冷行业的研发与生产,经过数十年的发展我们已经研究出了厨房冰柜工作台,还有医药冷炼各方面的产品,尤其医药储存,冷炼这方面,我们的产品实现了巨大的突破。我们从今年开始,药品阴凉柜跟药品冷藏柜这一块的销售额已经比去年翻了5翻,所以说我们的产品现在是一个比较热门的,我们也会加大这个产品的推广跟营销

    主持人:我们也知道药品阴凉柜应该算是公司目前热卖的一个产品,那能跟我们具体讲一下咱们公司生产的药品阴凉柜的产品功能,产品的特性有哪些吗?

    刘鹏程:是这样子的,因为国家对药品管理规范越来越严格,所以说也对我们的产品作出了一些严格的规范,我们的药品阴凉柜它有自动除湿的功能,我们知道药品在南方跟北方有一个区别,有些药品会要求湿度比较高,有些地方要求湿度比较干燥一些,我们的华尔药品阴凉柜就可以做到温湿度自动调节,湿度比较高的时候我们可以设置,它的湿度就可以降下来,达到标准的范围之内,标准的范围是35%—75%,另外一个特点就是温度这一块。我们知道像一些风油精,阿司匹林它是要20摄氏度以下,属于阴凉环境下存放的,我们的柜子可以调控,直接是在20摄氏度以下,最高不会超过20度,满足了我们药品储藏。如果一些更严格的,像疫苗这样的产品,它是要求2—8度,2—8我们常温肯定是做不到的,我们采用了一些国外先进技术,跟我们华尔人自主创新的一些技术结合起来,做出了可以自动调节的华尔药品阴凉柜,根据相关文件的规定,我们药品阴凉柜也会有温湿度报警跟温湿度记录上传的功能,那也就是符合了GSP认证标准。我们也是集合了各家产品特点,我们希望更多的客户用了我们的柜子之后能反馈出你们的感想,让我们共同改进我们的产品。

    主持人:通过刘总的介绍我们可以了解到药品阴凉柜在我们公司做非常非常好,但我们知道酒香也怕巷子深,互联网时代各种营销模式会层出不穷,我们公司在营销推广这一块有没有一些创新的模式,或者咱们公司都有哪些具体的策略?

    刘鹏程:我们华尔药品阴凉柜跟华尔药品冷藏柜也是最近才兴起的一个产品,它毕竟还没有归属在哪一类,现在市场上存在的情况是怎么样的?就是药店的人他有这个需求,但是他不知道去哪里买,我们厂家有这个产品,也不知道如何推销给客户,现在借助电子商务我们把这个弊端给解决掉了,因为现在互联网已经成为我们每个人生活中息息相关的,我们也加大了相关行业的投入,比如说像慧聪网,还有一些其他的,阿里巴巴,我们都有加大我们的投资力度,作为一种宣传,还有推广,效果也是非常明显的。我们从慧聪网这边来看,慧聪网给我们这边引导过来的流量也是大大符合相关行业的标准,他给我们带来了价值回报,也是值得我们去投入的。目前很多药店老板他看到这个产品,从药监局文件当中看到这个产品,他会首先去百度搜索,我们慧聪、阿里巴巴也会在百度做一些推广,我们的产品也大大增加了自己的曝光率,提高了我们的流量。

    第二步我们也加大了自己的营销技巧,包括我们流量力转化,通过一些抽奖,有奖活动,真情大回馈都大大加大了客户去询问我们的产品,留下了联系方式,我们后期营销人员再继续跟踪,达成订单的成交。所以说在未来,也是电子商务发展的大趋势,我们也会加大我们电子商务这一块的投资力度,包括慧聪,阿里巴巴,还有其他的一些B2B平台或者C2C平台,我们都会加大投资力度,因为互联网也是改变传统企业一个重要的途径。

    主持人:我们知道华尔出的这些新品,可能目前市场推广力度不是特别大,我们目前主要是销往哪些方面,我们下一步城市布局是怎么样的?

    刘鹏程:今年来说,整个国内每个地区实行认证标准的时间是不一样的,而且它是分批分批来的,所以目前来说我们主要的市场在南方这边基本上就是广西,江西、湖南、湖北,还有浙江地带,北方我们有比较多的就是河北、山西,还有东北三省这些地方。我们在这些地方都有代理,他们帮我们一起开拓这个市场。我们今年也实现了年产值突破了2万台的巨大突破,尤其药品阴凉柜在我们南方地区是一个热销的产品,接下来我们慢慢会把重心推广到全国。每个地区药品储藏规范也是跟人们息息相关的,我们也会加大每一个地区的投入,包括我们的政策扶持,营销推广。接下来明年重大要去营销的城市,包括了所有的省会城市,还有二级城市跟三级城市,我们通过这些城市向周边的乡镇,县去辐射,达到覆盖全国的销售网络。与此同时我们的销售跟上去了,这个产品最重要就是注重它的服务,售后服务,我们是提供一个全国联保的服务,在全国每个城市都会设立一个售后服务中心,通过这个售后服务中心去辐射整个乡镇,最远达到偏远的山村,我们也是会提供上门服务。我们的产品提供全国整机联保一年,主要的一个部件压缩机我们是提供三年以旧换新的高品质售后服务,也希望广大客户在使用我们柜子的同时,碰到什么问题及时跟我们联系,我们会采取迅速的反映机制,帮助广大客户实现高端产品的服务。

    主持人:又到年底,可能华尔明年的规划也已经做出来了,再次跟我们分享一下吧。

    刘鹏程:现在我们华尔喊出了一个口号,就是创医药柜第一品牌,造成商用冷柜第二品牌,医药柜包括了华尔药品阴凉柜跟药品冷藏柜,我们力争明年年销售额要突破3个亿,实现质的飞跃,我们不仅医药柜这方面加大推广力度,包括商用冷柜,厨房柜,工作台,展示柜这方面我们也会大大加大我们的投资力量,达成全方位的突破。另外一个方面就是我们明年随着国际形势越来越好,我们也会增大对外贸易的投资力度。我们知道中国产品的质量跟成本都会比较优越其他国家,所以我们的产品现在出口到其他国家是非常有竞争力度的。我们也是希望明年我们所有的华尔都共同努力,为医药柜第一品牌,商用冷柜第二品牌而努力、奋斗。

    主持人:看到华尔不禁想到了海尔,我们希望华尔能像海尔一样成为民族品牌的骄傲,再次感谢刘总接受我们的采访,谢谢您。

责任编辑:齐柳柳

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