集汇得陈根法:走出阴暗处,就会得到阳光的沐浴

http://www.hotel.hc360.com2015年06月01日16:21 来源:慧聪酒店网T|T
    “如果你勇敢的走出阴暗处,便可沐浴到阳光。” 秉承着透明公开、诚信经营原则,上海尚腾旅游用品有限公司一步步走到今天,成为中国酒店用品行业最受欢迎的有偿用品供应商。如今其创始人陈根法总经理更是开辟一条直径将酒店用品行业资源全面整合,创建JHD一站式酒店用品采购电子商城(www.jihuide.com),将这条诚信之路越走越宽,越走越远。  

 

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    深知行业痛点      

    陈总毫无避讳的说酒店用品行业目前存在的诟病是非常严重的,这主要由两个方面导致。从采购方来说,酒店老板谈到采购问题,总是会大倒苦水,念叨着“日防夜防回扣难防”。物价越来越不稳定,采购的价格变化就越大。为了避免采购吃回扣,酒店企业想尽了办法,采购员仍然还是有空子可钻。从制造商来说,由于市场恶性价格竞争,制造商只有绞尽脑汁的想如何将成本节约到最低才能保证自己还有利润可赚。陈总说:”节约成本的方法可能是通过减少工艺步骤,在一个健康的行业发展状态中,制造商本应该是通过增加工艺步骤来追求产品更好完美感,可是病态的竞争下唯有将工艺减少才能保持有利可赚,这中间牺牲掉的就是产品质量和更好的客户体验。”       

    这两个行业内积水多年的问题是阻止行业健康发展的致命要害,如何在一定程度上解决或者改善这个问题?时代科技的发展给予了契机,于是在2015年3月31日,上海尚腾旅游用品有限公司倾力打造的JHD一站式酒店用品采购商城全面开始对外运营,最大程度上呈现公开透明的采购渠道。

集汇得创始人陈根法

集汇得创始人陈根法

    身在局内非门外      

    JHD是全国首家、一站式、酒店用品的采购商务平台,这艘“未来酒店用品电商领域的航母”的背后是一位有态度,有想法,有原则的操控者,所以关于JHD的未来,笔者也是充满了信心和期待。 作为一个企业的领头者,笔者深信这是一个操控大局的角色,他不需要把自己的工作细化到每一个步骤,但也需要在企业在出现问题的时候以最快的速度给出利于企业发展的决策。我坚信面前的这位企业领导者便可成功做到于此,因为他永远身在其内不断地学习。陈总和我们分享说:“网站建立之初,只有雇佣专业的IT来做这项工作,我当时一点也不懂这方面,遇到问题的时候只有干着急,最后逼上梁山学了三个月的程序,晚饭一吃就打开电脑学程序学到11点多,周末也是整天窝在家里学,整个课程大概有149节课,因为之前有过一些经验,所以前面听起来还似乎懂一点,但后面就越来越难了,于是没听明白的我就再反过来重新听第二遍,第三遍,我也相信读书百遍其义自解。”就这样之后在后台出现问题的时候,陈总也可以配合着给出一些解决方案和意见。他非常形象的说就这就和指挥烧菜一样,什么时候火候不对,盐放多了,他可以及时给出自己的意见。      

    在这样一个全程参与交易平台建立的过程后,陈总深知作为一个平台交易网站,技术是可以实现复制的,但技术是为思想服务的,经营者的想法,构思这些才是最难的。这是再高级的IT都是很难知悉的,因为大部分IT甚至职业经理人,他们自己没有创业经营的经验,也没有采购的经验。想要做一个好的产品,好的网站,首先你得知悉你的客户想看到得是什么,他们想要的是什么,只有真正的了解了他们的需求,满足他们的使用习惯才能实现第一步的成功,否则再好的技术也只是一个没有感情互动的编程显示。      

    有态度的电商         

    作为一个电商交易平台,JHD和其他电商的相同点我想不必多说,让我更多地来认识下它特立独行的地方吧。首先它有一个对非诚信经营零容忍的创始人。陈总说道:“我会管好自己的水源,保证流下来的水源是品质好的,只有是符合国家标准得合格产品正品才会出现在JHD上。另外,JHD上的产品信息参数是真实可信赖的,比如说棉纱是117根沙就不能写120根,严格保证是什么就是什么。”为了打造这样一个公正有秩序的交易平台,JHD还成立了诚信联盟组织,目前已经有几十家供应商加入了这个诚信组织。何为诚信联盟组织?陈总告诉我们这个组织它制约的是要求供货商必须按合同办事,推迟交货以及任何违反诚信交易原则的商业行为都会被记录在自己公司所属的诚信代码里。这一不诚信的污点将被刻在记录里,采购方可以直接输入代码查看该供应商的诚信记录。如此一来供应商也自然会想办法守住这个诚信。        

    再有,JHD和其他电商相比,它会严格控制商家的入住数量,一个细小分支行业分高中低各级别,每级别最多上5家供应商,总和也就最多15家,和淘宝铺天盖地太多的商家入驻相比,这不仅可以有效地实现商家销售产品质量的监督,也会最大程度上保证商家的利益。        

    最后,JHD即将实现线下展厅服务模式。“我们现在正在做的一件事就是线下做一个概念厅,形象厅,用户可以在线下体验感受JHD的品牌,收获他们的信任后,通过这个窗口进入JHD网站,这将是一片大的海洋。这个看似有点像黑客,一号店的战略方法,在小区弄一个点是为小区的居民服务,而我们是给这个城市所有的酒店在服务。”陈总还和我们提到在这个展厅的建立上,他使用的品牌战略就是统一,统一的装修风格,包括纸,笔,茶杯都会全部统一,首家展厅再过一个月就可以在上海正式对外亮相,后续也会在其他城市逐渐设立统一风格的线下展厅。    

    JHD是一个阳光公开透明的平台,陈总寄希望于大家走在阳光下竞争,慢慢脱离阻止行业前进的诟病,这是方向也是趋势。诚信经营的经营者加直营互动的交易渠道,这种平台是行业真正需要的东西,也是行业明天的希望。在这一点,JHD走的成功且坦荡。

责任编辑:古静波

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