困境中逆袭科美瑞开启高端设备私人定制时代

http://www.hotel.hc360.com2017年03月17日19:13 来源:慧聪酒店网T|T

前言

    对于设备制造商来说,价格战一直是业内沸沸扬扬的热点。各大厂家为了争取客户不惜降价压缩自身利润空间。2016年的原材料多次上涨,其中不锈钢、大理石等原材料涨幅高达20%,公司盈利能力不容乐观.一边是市场竞争的价格战不绝如缕,一边又是原材料市场的价格上涨。各厂家的竞争不断加剧,如何才能摆脱困局,脱颖而出?今天有幸采访到郑州科美瑞商用冷柜有限公司的销售副总—吴玉琴,看看她是如何带领公司团队从困境中逆袭!

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媒体万里行—走进科美瑞商用冷柜有限公司  专访:销售副总 吴玉琴

公司介绍

    记者:您好,吴总。您能简单介绍下您工厂主要生产的设备吗?

    吴总:郑州科美瑞商用冷柜有限公司主要生产的设备是制冷类的展示设备,包括:商超类的风幕柜、饮料柜、岛柜;烘焙类的蛋糕柜、面包柜。目前主要以高端市场的风冷冰淇淋柜、红酒柜和其它定制设备为主。

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    市场战略一:私人定制深度合作10%的高端客户

    记者:吴总,今年的原材料价格上涨,您是如何应对这种大环境的变化呢?

    吴总:只为百分之十的您,定制私属于您的高调奢华!圈子很重要,人脉很重要,想进入这百分之十的人群,首先就要撇开成交百分之九十的客户的思维模式。自2016年初,科美瑞除原有的生产线基础上,又额外开出一条独立的定制设备生产线。在这条十几个组成的“非标小组”中,您可以找到我们在市场上为终端客户提供的最具设计感、最有艺术价值的设备。

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代表产品:巴奴火锅

    炫酷的加湿喷雾风幕柜,整机采用优质不锈钢板材加工,外观高端奢华,内部配置全进口机组。顶部倾斜而下的幕雾给人如梦似幻的感觉,柜内2~8°C的冷藏温度,再配合极佳的保湿效果使柜内的食品持续保鲜,蔬菜上满满的水珠,给消费者带来垂涎欲滴的食欲,这样一台极佳展示效果的冷藏设备,谁又能够仅用多少钱来评估它的价值呢?

    记者:科美瑞设备价格较高,排在业内的前几位。跟您这边合作的客户应该都是高端客户吧?

    吴总:确实是,巴奴火锅的人均消费应该是目前火锅业内属一属二的,但是每次去巴奴吃饭都是人头攒动,排除时长最少半个小时。可见店内的食物味道、设备美观度等各方面的细节全部是精心所做,吴总说像巴奴他们这么做并不是因为他们土豪有钱高端,而是因为他们匠心独具想用心做好每一件事。

    市场战略二:产品线延伸,量化合作食品生产厂家

    记者:众所周知,工厂靠量化生产盈利,而贵司提供特殊定制设备,是否会影响到工厂的销售量。

    吴总:科美瑞始创于2002年,经历十多年的递进发展,产品全面细分,以精准的定位为广大客户提供丰富的产品链。2014年3月,科美瑞在民权产业聚集区进行了生产基地的扩大升级,总投资4亿元项目投资,年生产冰柜、陈列柜等系列产品100万台,年产值10亿元,工厂采用全自动数控机械化生产设备,是目前国内专业制冷企业中规模最大的企业之一。

    其中,2016年公司独家专利产品——直冷冰淇淋柜,单台月生产量达到5000台。

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    记者:没想到这款设备有这么大的生产量?

    吴总:是的,这款价格相对较低,更适用于各大食品生产企业进行批量采购。目前,直冷柜设备已与国内几大知名冰棍冰淇淋厂家达成合作。如马迭尔、新港湾、可米酷、杜佰瑞等等,已与科美瑞达成战略合作,相信这款直冷柜会成为今年销量最大的一款。

    记者:那直冷柜主要就是用来和市场竞争,所以来特别生产的一款低价产品吧?

    吴总:价格只是一方面,竞争也并不是全部。何况,这款产品目前市场上还没有直接的竞争品。

    我们科美瑞不会为大家带来最便宜的设备。因为即使是销售人员也会为大家讲:同等质量比价格,同等价格比质量,但是科美瑞会致力于开发最高性价比的设备。立志于为消费者带来创新的产品和最先进的节能技术,使设备的功能性与展示效果都达到最佳状态,这是科美瑞的最终目的,科美瑞不断积聚实力,并逐渐引领中国冷柜行业的新纪元。

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    懂得奉献的人生更有价值

    记者:吴总可谓是职场上的女强人,市场竞争这么激烈,您能够沉着冷静找出自己的特色,一路走来我们能够感受您的魅力着实让人敬佩。

    吴总:女强人谈不上,工作中人人平等。不过我觉得人生的目标在于不断追求,人生的价值也在于持续的去奉献,我们只需要一步一个脚印,踏踏实实的走下去。在有限的时间里,创造更多的价值,努力提升自己,用心做好一份值得为之付出的终身事业,这就足够了。

    后记

    十年戎马,如今的科美瑞,已将产品全面细分,准确定位,为广大客户提供一个丰富的产品群。在公司的升级历程中,将“为客户们个性化量身定做”的创新服务功能放大到最大化、最靓化、最优化,满足不同人群对冷柜的别样需求。

责任编辑:毕兰菲

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