经济酒店推手OYO:入住率两月提升20%的秘诀

http://www.hotel.hc360.com2018年09月21日15:07T|T

经济型连锁酒店品牌OYO酒店最新的运营数据显示,截至9月上旬,品牌在全国已经拥有超过2000家酒店、87000间客房,自创立以来,OYO酒店正在以现象级的拓张速度,颠覆着曾经稳固的行业格局,步步逼近其他传统连锁酒店品牌积累十余年的业务规模。近日举办的2018环球旅讯峰会上,OYO酒店创始人兼CEO李泰熙表示,OYO酒店的愿景是为每一位住客打造品质的旅居空间,而这一目标正通过OYO酒店的近十万间客房,逐步成为现实。

 

立足低线城市,拥抱消费升级

根据中国饭店协会公布的统计数据显示,截至2018年1月1日,国内共有经济型连锁酒店32444家,客房数2009738间,客房同比增长9.95%,其中规模前十的品牌占据市场总体份额的61.94%。报告指出,我国经济型酒店经历了近十年的高速发展期,市场存量大,但REVPAR增速放缓,投资回报率偏低,需要寻找新的发展路径。

 

李泰熙表示,中国的经济型酒店市场与大多数国家和地区都存在明显的区别:经过十多年的高速发展和整合,中国的经济型酒店已经开始呈现出较为明显的品牌连锁化趋势,但是这一趋势在不同发展阶段的城市和地区之间,依然存在明显的差异。

随着近年来国民消费升级的需求愈发强烈,以往被认为消费能力较弱的低线城市,如今对标准化、高品质的住宿资源需求与日俱增,但是经过多年的市场争夺之后,多数传统连锁酒店品牌纷纷选择以重资产、高投入的模式,将主战场转移到一二线城市,200元以上的中端以及轻奢酒店产品上,对经济型酒店资源的开发和整合方面的投入已经明显减少。这恰恰为深耕低线城市、经济型酒店市场的OYO酒店留出了广阔的成长空间。

 

在市场需求开始显现,而竞争对手尚未涉足之时,OYO酒店已经悄然布局,低调进驻这一广阔的市场。李泰熙认为,经过近十个月的市场考验,OYO酒店所选择的发展路径得到了充分的肯定。如今,以客房数量计,OYO酒店已经能够跻身国内连锁酒店规模前八;而若以门店数量计,OYO酒店已跻身前五之列。

 

三大合作模式,携手小酒店对抗大品牌

在OYO酒店此前的官方介绍中,特许经营、委托管理和租赁经营三种合作模式时常被提及,而在此次峰会上,李泰熙再次重点介绍了这三种模式。

他表示,在目前OYO酒店的产品中,大多数的是客房价格在150元上下,中小规模的经济型酒店。这类酒店可谓是酒店业金字塔的“基座”,数量庞大,却存在门槛较低、标准缺失等问题。针对这一类型的酒店产品,OYO酒店经过全面评估,筛选出符合加盟条件的酒店,采取特许经营的模式进行合作。通过酒店运营经理的协助,以往缺乏专业管理工具、营销渠道和获客资源的酒店也能够获得充分的支持,从而获得入住率、营收管理和酒店评分多个维度的提升,一些酒店在加盟后的两个月,入住率提升达到20%以上。酒店的营收得到了增长,OYO酒店的管理费用才能够同步得到提升,互利共赢的模式保证了合作的稳定可靠。

除了特许经营之外,OYO酒店还通过租赁经营、委托管理的模式,开拓出多条产品线,满足住客们多样化的需求,打造出高性价比的旅居空间,实现住宿行业的“消费升级”。

OYO酒店开拓国际市场 迈向全球化品牌

李泰熙表示,OYO酒店的全球化布局已经悄然展开。目前,除了中国市场外,OYO酒店还在南亚、东南亚等多个国家开展经济型连锁酒店的运营业务,运营客房数量达到21.3万间的规模。

而在更长远的目标中,李泰熙已经将OYO酒店规划为植根亚洲市场、辐射世界的国际连锁酒店品牌,旗下产品将覆盖多个层级,并将中国、亚洲市场的成功经验复制到世界各地。到2023年,OYO酒店有望成为全球范围内规模最大的连锁酒店品牌。

责任编辑:石金玲

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

> 您可能还会关注的

酒店漫天喊价酒店高管必看四大霸王条款更多>>

论坛 更多>>

-->

官方微信开通

扫扫尽览
最新资讯